【探路地方运营商】山东枣庄电信配置内部资源的破冰之举——“划小承包”

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划小承包其中重要的一种承包方式是 承包后支局发展引入社会能人代理模式，通过广泛招商引入社会资源进行投资 ，实现与能人的互利共赢。

卓婷是枣庄电信滕州木石支局承包人，2013年，她放弃了已经干了10多年的稳定工作，与公司同步把自己置身划小承包的改革中，成功竞聘到木石支局，成为枣庄公司农村支局里第一批唯一的女支局长。

机会总是给有准备的人，据卓婷介绍，在公司出台良好的民营投资政策时，她顺势抓住机遇，充分动员社会力量，扩大宣传电信光纤宽带，大胆吸引民营投资，公司做好主干接入、装维保障，及时解除投资商后顾之忧，通过以上举措支局内村庄宽带覆盖率达到75%以上。在良好的宽带基础上，鼓励代理商进行包村宣传，发展村级代理点，公司给予专项补贴激励，减轻代理商人员压力。同时，本着最大让利与用户的原则，他们多次奔跑于当地政府与公司之间，给当地老百姓争取更多的通讯补贴优惠，让近万户乡镇居民用上了电信百兆光纤宽带。

回顾三年的“基层小CEO”生活，卓婷认为经过三年的磨砺，极大的挖掘了自身潜力，自己承包的木石支局连续三年超额完成收入任务，发展能力均居专业线同类支局首位。通过划小承包，以及队员对门店的二次分包，她的团队工作积极性得以很好调动，个人收入也较之前有了大幅提升，月均收入近万元，队员收入同期也翻了两番。

卖场承包扶持强商成长

通过强强联合实现与大代理商的合作共赢亦是划小承包的一种重要体现。 于培培就是走的卖场承包之路，据介绍，她是枣庄公司市中营业支局承包人，她所承包的门店，地处市区青檀路繁华的通讯商圈，营业面积280平方。在2014年8月份，枣庄电信公司制定并下发竞聘承包方案后，于培培通过演讲、多个部门综合测评、公示等竞聘环节后，成功竞聘为市中营业厅承包人。于培培带领她的团队集体参股，共御风险，通过自身的不断努力，及综合服务支撑中心部门的有力支撑，青檀路团队已经成为一支团结协作、敢打硬仗的队伍。

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