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新书推荐|虎头局疯狂扩张、负债欠薪、濒临倒闭,早点知道这些就好了!

B座12楼  · 公众号  · 科技媒体  · 2023-05-23 17:37

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1.严重依赖融资
虎头局获红杉中国、IDG资本、挑战者资本等多家资本机构及投资人投资,一路受资本追捧。然而从2022年底,虎头局就被爆拖欠员工工资、供应商货款及装修尾款等问题,即使在2023年1月又新进了一笔来自红杉资本和GGV纪源资本的融资,但相较于其庞大的债务,也只是杯水车薪。
当然,这种情况在新消费领域里很普遍。许多新消费品牌,前期才稍微做出点成绩,就获得了资本的青睐,虽然资本的助力为品牌的起飞创造了条件,但是由于这些品牌的资金支持主要来自于融资,一旦融资出现问题,很快就会陷入困境。
2.过分追求规模效应
规模效应是消费品行业里的常见打法,因为做大规模不仅是品牌自身实力的体现,更是品牌抢占市场、降本增效、排除异己的有力手段。2021年年底,虎头局定下了用一年时间,在全国开出150家门店的目标,然而需要提醒的是,扩大规模的前提是确定了单店盈利模式,然后在此基础上开始大规模复制。
不可否认,虎头局确实曾创下过惊人的战绩,原创的麻薯、老虎卷日销超1万、首店单月营收最高记录达127万元,但这也只是某个城市的个别店,而后来再开的门店,很多都是开业的前一两天排队爆满,而后接下来便是门可罗雀。另外,虎头局的选址也备受争议,在某地将人均客单价30-40元的糕点,开在高端的金银珠宝品牌旁边,噱头是赚足了,但租金成本可想而知。
3.创始人的决策失误
虎头局会落得今天这个地步,与创始人胡亭的决策失误也有关。与其他新消费品牌一样,胡亭也非常注重营销,即使在公司资金紧张的情况下,她还继续在营销造势上烧钱。另外,公司招募了很多来自阿里、字节等大厂的人才,搭建了早期最消耗资金的部门信息化中心,但这在内部员工看来根本没必要,因为其研发的仓储管理系统、POS机系统,其实在外界已经非常完善。
而另一方面,受疫情影响,虎头局的线下门店生意惨淡,团队和投资人都建议胡亭裁员关店,但是她一直坚信等市场回暖了就好了、等新的融资进来就好了。可是最后呢?现在疫情全面放开了,融资也进来了,虎头局的局面却不可控了。






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