正文
第一个是我们在移动端的布局。我们是从2014年开始布局移动端的，当时主要是借助在有赞平台上，经过一年多发展，移动端的分销商发展到35万。
第二个是我们从2015年的10月份开了第一家线下门店。现在已经有四家线下门店了。这个数据还在发展，我不能说这些是成功的，但是也基本上达到了当时的设想。
第三件事就是通过社群落地打通了我们线上跟线下的互通，为线下提供了很多流量。让线上的客户参与到线下的体验，品尝到我们产品的品质。
区别1：利用沉默渠道开店，实现0租金
我们的线下店，都是利用原有的沉默渠道，跟我们有很高重叠客户群的店铺合作，租金都很低，他们提供给我们一个营业场所，而且双方是互惠互利的，这样就颠覆了线下店的概念。
区别2：每一个线下门店都配备线上移动端店铺
每一个店员都是门店的分销商，店员不但在上班时候带来销售业绩，通过自己的朋友圈转发或推广都可以增加销量，实际上就是一个二十四小时的销售人员，店员的工作热情也特别高。
区别3：用社群去驱动
我们经常举办社群活动。比如我们做的桂花乌龙茶，我们会做跟桂花相关的美食聚会，聚会地点在门店内，店那都有大量的茶桌和空间。我们就会把线上的客户直接倒流到线下的门店。
所以线下门店第一是品牌宣传的入口，第二是给初次接触茶人岭的客户好的体验感，提高了客户的复功率
。
