争当新势力弄“潮”儿，小众品牌联动阿里妈妈打爆单品，年销破3亿元

2013年，在Google担任设计主管的付崧决定给自己制作一款电脑包。

她的母亲是一名皮革工程师，两人一拍即合，做出的第一款包包面世后，引来了付崧身边许多朋友的点赞和求购。订单量不断攀升，母女两人忙不过来，付崧想到山西老家的姥姥辈都是熟练的手工艺人，一支平均年龄65岁的“姥姥团”工坊就此成形。

随着姥姥们的精湛手艺被更多人所知，付崧正式创立了主打东方美学、“自然自在”的原创品牌“山下有松Songmont”。

后来，Songmont开始采用工厂生产，但“姥姥团”仍然是包袋护理团队的中坚力量。据付崧介绍，Songmont的产品为了达到不输奢侈品的品质，不吝使用全粒面头层牛皮、真空电镀工艺等顶奢包袋的材料和工艺。2021年以来，Songmont陆续在北京、上海、南京、深圳等多个城市开出线下体验店。

相比之下，JellyToyboy的创业史颇有些“曲折”。

这个香港品牌创始于2007年，原本走的是模仿国外大牌的路线。但负责品牌跨境电商渠道运营的徐玮蔓敏锐地意识到，这并非长久之计。2019年，她和另一位主理人将JellyToyboy全资收购，花了一年时间改头换面，这才形成了如今的“甜酷风”。

徐玮蔓介绍，目前JellyToyboy主打“独立自主”和“不被定义”的精神，在制作工艺和视觉表现上都呈现出了自己的特色，例如夸张的五金配件、牛皮和PVC材料结合、黑粉银渐变色调等。结合天猫新近发布的Y2K风潮，JellyToyboy还打造了自己的数字人进行品牌代言，精准定位Z世代“甜酷辣妹”人群。

Songmont在2018年入驻淘宝，2020年登陆天猫。电商负责人严威说，这是品牌发展过程中的两个关键转折点。此前，Songmont的主营阵地在微店，尽管规模已经不小，但体量总归有限。加入淘宝后，Songmont的年销售额来到了1000万元，入驻天猫后更是突破1亿元，“品牌一下子做大了。”