头条 | 复盘揭秘：今天被玩坏的套路，是怎么在两年前掀起一场电影发行风暴的

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2012年1月，美团以其电影业务单独成立了电影项目组，并发布了第一版美团电影app。

同年，全国智能手机出货量达到2.24亿部，较上一年翻了一番，手机网民达到4.2亿，微信用户突破2亿；

当年4月，朋友圈上线；

8月，微信公众平台上线。

在2012年度“团800“的团购行业报告里有这么一句话，“手机团购电影票的潮流正在迸发魔力，不少用户在电影院里一边排队一边团购，使得长期游荡在影院门口的‘黄牛票贩’生意不复以往”。另一边，现任猫眼电影副总裁的徐梧则听到了一些影管公司的经理们给美团电影BD们的建议，希望以在线选座的方式提高顾客的满意度。

2013年初，美团电影发布3.0版，并正式更名为猫眼电影，同时推出了在线选座功能。

2014年春节档，全国观影人次为3900万，猫眼电影共卖出了500万张电影票，占比达到13%。

开端：风暴酝酿

• 猫眼电影《变形金刚4》预售卖出30万张电影票

2014年4月，《心花路放》定档国庆档；

5月，《黄金时代》《痞子英雄2》定档十一；

6月，《亲爱的》宣布成为第四部加入国庆档大战的影片。

在当年6月的上海电影节，《心花路放》做了亮相，同时国庆档的竞争态势初露峥嵘。

王易冰和宁浩彼时其实已经没有票房压力了，《心花路放》很早便以保底发行的方式将发行权出售，“坏猴子”本可以落袋为安，一切交由中影、影联两家发行公司安排宣发事宜即可，但王易冰和宁浩之所以想做“坏猴子”就是为了能够将制作方的触手和控制力延伸到过去难以触达的后端，而且《心花路放》是“坏猴子”的处女作，财务上既已毫无压力，就更要为品牌的知名度、美誉度和影响力做最好的策略部署。

如何在强手如林的国庆档先拔头筹、占得先机，成了王易冰给自己设定的一个新课题——传统发行的套路显然并不能解决“坏猴子”的新需求。

6月末的《变形金刚4》在中国市场创造了19.7亿票房，而猫眼电影为该片所做的IMAX场预售在线选座引起了王易冰的注意——有媒体称该片未映即卖出30万张有确定座位的电影票，这令王易冰有了对《心花路放》发行上的全新想象。

• 王易冰最先接触的其实并不是猫眼，可惜的是，它们都错过了这一先机

从2013年开始已经做了一年多在线选座的猫眼电影，在2014年《变形金刚4》一役乃至整个暑期档的“突袭”几乎吸引了全行业的目光——但，鲜有人意识到这支新力量在未来能做什么，以及他们到底想做什么？

美团创始人CEO王兴从2012年开始提出T型战略，即要深入垂直行业做深做专，第一个打头阵的就是猫眼电影，王兴和徐梧在《变形金刚4》上看到了猫眼电影的下一步应是与片方更深入地展开发行合作，从此可以向上游发展——如今的猫眼已与光线有了血浓于水的关系，或许正是源于其最早的洞悉以及最深的参与。

但在2014年，在《心花路放》之前，路径是什么，猫眼无从下手。

王易冰最先接触的其实并不是猫眼，可惜的是，它们都错过了《心花路放》。

有的是因为只能提供兑换码而不能在线选座——这与过去的团购相比并没有升级，当然也就无法满足王易冰意图在发行端埋下抓手的设想；有的是因为接触的人没有太理解王易冰想要的，当然也就话不投机。

后来其中一家网票app的创始人还跟王易冰开玩笑地说过，因为这次错失他们的发展至少晚了半年。

发展：各自追加1000万预算

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