让1000家制造企业先品牌化，拼多多在供需关系改革中开放

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家卫士品牌工厂的转机出现在2016年。一次偶然的机会将这家工厂的命运与拼多多连接在了一起。在此之前，工厂自主品牌“家卫士”由于缺乏营销经验和渠道，销路始终难以打开。2016年开始与拼多多合作之后，截至目前，家卫士品牌主打机型S320在拼多多平台上的销量已经超过11万台，成了名副其实的爆款。

令人唏嘘的是，与众多国际知名品牌来自同一家工厂、同一条生产线的家卫士扫地机器人，在拼多多上的售价仅为288元。拼多多以巨大的流量优势帮助家卫士快速实现了品牌化，后者则得以将原本属于国际品牌的附加值砍掉，从而最大限度地让利给消费者。

2018年12月12日，拼多多正式面向国内中小制造企业推出“新品牌计划”，未来将扶持1000家工厂实现品牌化转型，家卫士是首批20家试点工厂之一。毫无疑问，这项计划为众多中小制造企业的转型提供了一条已经得到验证的高速通道。

在我看来，对于中小制造企业而言，拼多多的扶持作用并非体现在帮助企业向“微笑曲线”的两端延伸，而是将制造本身的价值最大化，提升制造环节的附加值从而保证企业利润，逐步从受制于人的OEM、ODM模式中解脱出来，打破长期困扰中小制造企业的“微笑曲线”魔咒。

供需关系改革重塑制造业价值体系

2017年9月，拼多多成立两个年头，创始人黄峥在公众号上发表了《将资本主义倒过来》一文，黄峥认为：保险是资本主义的极致，“穷人”从“富人”手中购买保险来提升抗风险能力，客观上进一步促进了财富从穷人向富人转移。那么，存不存在一种机制让穷人也能够卖“保险”给富人，实现周期更短的钱从富人向穷人回流的循环呢？

拼多多创始人黄峥

一年多前，当黄峥写下这篇文章时，可能不会想到自己的思考日后会对国内中小制造企业的价值体系带来结构性的改变。

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