古茗的一元冰水，拿捏所有人

主要观点总结

本文描述了古茗奶茶店通过售卖一元冰水的新策略，展现其引流、抢流量、抢占用户心智的方式，并分析了其成本效益及在同行中的竞争优势。文章还提到了公众号抽奖活动的参与方式。

关键观点总结

关键观点1: 古茗的一元冰水策略为聪明的引流手段

利用高频需求吸引顾客进店，通过私域获客，带动高毛利产品销量。

关键观点2: 古茗通过小程序和线下门店抢流量

用户消费数据便于后续精准营销，降低上交给平台的流量费，争取更好的店面位置和租金优惠。

关键观点3: 一元冰水策略抢占用户心智及给同行添堵

通过价格锚点让消费者对古茗形成价格认知，刺激消费，实现自发传播，影响同行策略选择。

关键观点4: 一元冰水策略的成本效益分析

制冰机、水、纸杯吸管的正常应用和排列组合构成低成本，而高毛利产品能弥补低价冰水的损失。

关键观点5: 公众号抽奖活动参与方式

读者可以在公众号后台回复关键词“冰爽”参与抽奖活动。

正文

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不然便利店的冰杯不会卖这么好。

而原本奔着便利店买水的路人，现在知道古茗卖这个了（1块钱，比便利店便宜），就会拐进古茗了。

这些原本不会进奶茶店的人全被圈进来了。

十个人里总有一个会顺便买奶茶。

这叫什么？

这叫“来都来了”经济学。

高频低价引流，带动高毛利产品。

老套路，但是很管用。

2

其次，这是一个跟平台和商场抢流量的策略。

古茗聪明的地方是，你要想喝到这杯冰水要么通过小程序下单，要么通过线下门店下单。

起码目前我在外卖平台上没看着，不然我也不会才发现这个事情。

即使只买冰水，用户也可以留下消费数据，便于后续精准营销。

这就是私域获客啊，这就是薅流量啊。

只要用户习惯用我的小程序了，只要用户舍不得扔一杯杯冰水攒下的会员积分。

那之后点轻乳茶是不是也会来我这里了。

而且关键是线下，商场看到我排队的人多了，是不是也会给我更多好的位置，是不是也会给我加盟店们租金便宜点儿。

从小程序获得了更多的用户，原先没注册的注册了，原先不怎么点的频繁复购了。

那么上交给平台的流量费就没那么贵了。

房租，流量，才是开店的大头。

这是一杯单纯的冰水吗？

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