ZARA 如何成为「快时尚」最稳老铁？「快」的背后是这些

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3、尽最大可能的控制成本

为了成为控制价格，ZARA除去了一切与快速、时尚不相关的成本，包括：不打广告，降低营销费用；不使用高档面料，节约物料成本；采取“二次设计”的方式，降低服装设计成本。以此使ZARA成为一般消费者能购买的起、并且反复消费的时尚品牌。

4、市场销售人才培养的重视

ZARA在自己的总部内建起了巨大的模拟ZARA门店，使得市场销售团队能够实验新的模式。ZARA清楚的明白一个好的市场经理的影响力是难以估量的，这同时也说明了ZARA为培养这些人才愿意付出大量成本，因为这对于完成他们所预估的销售目标大有好处。

5、严格控制分销渠道

ZARA所售卖的每件单品都需要先运到西班牙总部再分销到各个地区，即便在中国生产的产品也必须要绕这一圈再回到中国进行销售。在位于Arteixo 的总部基地内，来自 30 个国家的 6000 名员工在类似于旋转木马式的分配中心流水线上工作，衣服通过传送带到达它们被分配好的箱子中，并在 36 到 48 小时内被运往它们的目的地。

6、高效的全球库存及物流系统

ZARA 为了能够将自己的供应链周期缩短在7 天内，他们研发了一种新的“射频识别系统”（RFID），从工厂到销售终端均可实行追踪，并且能够实时报告库存情况。PabloIsla 在股东大会上表示将以每年500家店铺的速度推广这种新系统。

三、ZARA致胜的核心因素

快速、高效的全程供应链体系对战略目标与关键策略的实现形成有力支撑！

ZARA为了实现“买得起的快速时尚”这一战略，以客户为中心搭建起快速高效的ZARA的全程供应链体系。可划分为四大阶段，即产品组织与设计、采购与生产、产品配送、销售和反馈，所有环节都围绕着目标客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。

1、快速、取巧、紧跟时尚的产品开发模式

• 三位一体，集中设计
  
  
  由设计师、市场分析专家和采购人员组成商务团队，共同开发新产品，形成快速、高效、准确的集中设计模式，使所有产品都能在总体上保持“ZARA”风格。

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