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周亚辉:别膨胀,膨胀了真理就会来教训你

i黑马  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-11-06 20:43

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那个上午我跑过去了,俞军特别重视用户调研,还有产品的各种用户体验细节,对每一个功能用户怎么反馈都特别在意,给我留下了深刻的印象。


聊完我们和老邓还有管理团队一起,聊了聊未来战略。我提到了我的担心,我认为对于农业这个生意来说,会跟日本一样,50%的就餐是饭店提供,全国有1000万家饭店,这些饭店就相当于互联网其他行业里的“C”,我们如果一味只抓上游农产基地,美菜这样的公司从C反扑到上游,以销带产,是很容易攻到我们地盘上来的。



图片来自www.123rf.com.cn


老邓笑笑,说我们想到一块了,他说他会马上有所行动,把以前他们做的绿厨网捡起来,改名叫大厨房,在这块跟美菜竞争,不会让美菜轻易从C端反扑上游基地。老邓学习能力还真是强,战略上一环扣一环,上下游都考虑到了。


我们一起畅想了怎么用移动互联网来提升整个中国的农业生产和流通环节效率,中国农业信息化太落后了,我们都认为农业互联网可以做的事情太多了。


显然是我对中国农业互联网的热情感动了老邓,他说让我做一亩田的董事,我说没问题。


接下来的日子很快到了2015年春节,我跟老邓那边签了TS,准备过了年开始DD,DD完搞SPA交割。


这期间我帮老邓推荐了些人才,他说他要招兵买马,招一些牛人往前冲。


过完春节没多久,我们还在DD和准备SPA,突然有一天曹毅微信上给我说,一亩田让我抓紧点,好像有人在抢,给的价更高。


我没当回事,我想都签了TS,这么高估值谁来抢,又过了2-3周,我看一亩田那边老不推进SPA的事情,我就跟邓锦宏联系,他约我周末过去他新办公室聊聊。


周六,我到了一亩田新办公室,完全不一样了,前台比昆仑的前台还豪华,之前连个前台都没有 (自由进出)


邓锦宏一上来就跟我讲一亩田一个月交易额已经到30亿了,他马上要完成C轮融资,GIC和云峰领投,10亿美金估值融2亿美金。


我问他未来商业化怎么考虑的?他说都可以不拿VC的钱,一亩田马上可以有收入,他最近每天在接见一个农业县县委书记,明年每个农业县愿意拨款300万给一亩田,全国1000个农业县,一亩田一年就能有30亿,当然这些钱也不是归一亩田的,而是由一亩田来帮助政府用在当地农民的信息化以及农产地物流上的。




当时我虽然觉得有点夸张,有些难度,但觉得做农业伴着政府,搞上游基地路子还是对的,政府一年那么多科技补贴,给一亩田挺靠谱的。


我甚至对自己说,我做政府关系不行,也不爱跟政府打交道,这一点上就不如老邓,这条路我是闯不出去,但老邓这架势,搞不好这条路能闯出来。


后来我问老邓,我投资的事情怎么样了,老邓脸开始红了,不好意思跟我说,云峰老范跑过来了,比我投的价格高50%,按Pre 4.5亿美金投2500万美金,没办法让我投那么多了,但是他很敬佩我的能力和为人,尤其是我上市那一天承诺未来给清华大学捐1个亿更是感动了他,加上我也帮了一亩田不少忙,给他提供了很多有用的信息,也出了很多主意,所以他还是决定让我按之前谈好的价格Pre3亿美金进来,但跟我商量一哈,是不是只进1个点。







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