专栏名称: 浩哥说

程浩，迅雷联合创始人，曾就职于百度，在硅谷工作多年，毕业于杜克大学计算机系，现成立松禾远望风险投资。从成功创业者到投资人，程浩凭借15年互联网实操经验，与你一同分享关于创业的独到理念与思考。BP请投递至 [email protected]。

迅雷程浩：好的商业模式必须要一句话让人听明白！

浩哥说 · 公众号 · 科技自媒体 · 2017-07-18 21:38

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因此现在再看项目，往往我问创业者的第一句话就是，你先别介绍自己，也别介绍项目，先一句话说说你是干什么的，注意：就一句话，多了不行！如果以前没想过这个问题，给你一分钟想想，想好了再说。我觉得这很重要， 如果提炼不出来这一句话，通常是两个原因：一是创始人自己没想清楚，二是业务不聚焦很杂，没法把这事儿用一句话串起来。

大家都听说过Elevator Pitch（电梯游说），大意是，我是一位老板，你是位勤奋的销售员，之前已约了我好多次，终于有一天约到了我，安排了会面时间。这时你来到办公室，见面后我说，实在不好意思，临时插入个事情，必须要外出一趟，你可以和我一起下楼，在电梯里给我讲讲你的事情。那么这位销售员必须要用极具吸引力的方式，简明扼要阐述自己的业务，争取在电梯里就把我给说服了。

我建议所有的创业者，都要拥有这种能力，化繁为简，一句话把自己的项目讲清楚。 我们拿微软举例，这么庞大的企业，微软CEO Satya Nadella在2014年上任后就提出了7个字：“移动为先，云为先”。换为英文甚至就4个单词“Mobile First，Cloud First”，就把微软的战略说清楚了。

你想想微软这么复杂的业务线，有超过10 万名员工，都能一句话就把自己的战略讲清楚。你创业公司总共10多或20多个人，而且就做这么垂直的一件事，还说不清楚，非常不应该，这会给投资人印象减分。