小镇青年如何左右互联网新江湖? | 《腾云》66期精选

2

生意：“老铁经济”福音

回到我堂妹夫的故事吧。对“搬砖小伟”羡慕有加的他不知道的是，前者已经成为了网红——“搬砖小伟”通过商业化获得的收入，可能要远远超过在工地搬砖。对于小伟来说，搬砖小工是人设，在工地上花式健身，则是为了增加粉丝和流量，以便于更好地变现。 是快手这样的互联网工具，让这位来自湖北深山里的底层青年暂时完成了逆袭。

搬砖小伟挑战中国最难闯关节目《极限勇士》

2015年走红后，开始有不少电视节目邀约小伟，运动领域的商家也开始和小伟合作。他坐上了飞机，第一次住进了五星级酒店，和明星同台参加综艺节目，甚至还有外国粉丝跑来和小伟合影。在互动竞技综艺真人秀《超级惊喜》里，搬砖小伟虽然挑战失败，但一个电动车厂家送了他一辆价值4万元的电动汽车。包括广告在内的收入让小伟的月收入超过了四五万，他还在淘宝开了运动器材店，虽然从数据上来看，他依然缺乏时尚网红张大奕或雪梨那样的带货能力：一件49元的引体向上器，一个月只销售了12件。

快手主播“ 搬砖小伟 ”凭借在工地上花式健身而声名鹊起，然而数百万粉丝的关注能否转化为有效交易，看起来并不是一个乐观的问题。

现在，小伟依然在工地搬砖。如果他的人体旗帜、俄式挺身、单手俯卧撑等炫技型健身动作不是在工地上完成，如果他的健身器材是健身房里的单双杠而不是工地的脚手架，小伟的粉丝也许会迅速退潮，他的商业价值也会迅速消退。

换句话说，快手让小镇青年们成为平台上的主演， 但并 没有赋予他们更多的能力，打破社会阶层的次元壁。 小镇青年和一线城市的精英就像是生活在平行世界里，彼此观望，彼此显露，但并不真正交叉，两个世界的内容消费，也依然有着清晰的圈层。

但对于小镇青年来说，这也许已经是一个不错的结局：他们从边缘的围观者，成为互联网世界里的主演之一；城乡两端齐头并进的消费升级，毕竟已经惠及这个对成名不抱太大希望的群体。借助快手、火山、西瓜——也许还有抖音，他们中的佼佼者和幸运儿聚拢了庞大的粉丝群——按照中国金字塔式的人口结构，粉丝中的很大一部分，可能正是和他们属于同一阵营的人。有数据统计， 小镇青年中的90后群体数量已经超过2亿， 这背后自然蕴含着更大的商机。

前面所提及的有着200多万粉丝的胖圆圆迎来了广告商的青睐，最近推广的是一款App；更多的粉丝量稍逊一筹的小镇青年，则选择更为直接的电商作为变现手段。

胖圆圆的快手主页 （左）； 快手App的主页 （右）

江西横峰县大山里的农民蒋金春——在快手上，他的名字是“山村里的味道”，一度在外打工，六年前，为了让孩子不再当留守儿童，他回到老家，通过快手视频和直播展示乡村的秀美风光、乡土风貌，以及帮助当地的数百家农户销售产品，包括高山竹酒、甜茶和笋干，等等。