微博月活达陌陌四倍，却为何赚钱能力还不到陌陌一半？

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， 月活用户数 8520 万，而 微博的净利润只有 4690 万美元 ，不过 微博月活用户数高达 3.4 亿，两相比较陌陌用户的 ARPU 值比微博多 7 倍。

为什么微博与陌陌的用户变现效率有如此巨大的差异？

微博、陌陌的营收结构都比较单一，前者85%的营收来自于广告，后者80%的营收来自于直播服务。从可持续性上来看，广告与打赏哪一种的潜力更大？当独立直播平台纷纷凋零，依附于原有社交体系的微博、陌陌谁能够走得更远？

“微博的核心战略还是要保证在社交媒体平台领域的领先，其次才是社交媒体里面秀场直播这部分的变现 。如果两者之间有冲突，我们宁可优先选择做好平台。” 微博CEO王高飞曾经解释过秀场直播在微博中的地位。

在王高飞看来，直播虽然变现效率很高，但毕竟只是一种产品形态，微博更愿意选择先把平台做大，而不去过多介入直播、游戏这些高现金流产品。 从收入构成来看，微博的广告收入主要来自于系统内网红、自媒体、MCN和系统外的品牌、效果广告投放，相比之下，用户付费所占比例微乎其微。

与微博形成鲜明对比的是，陌陌的营收主要来自于410万人均消费350元的直播付费用户。未来陌陌营收增速主要取决于ARPU的提升和付费用户的增长，2016年Q3、Q4陌陌直播付费用户环比增长分别为100%、34.6%，2017年Q1已经下滑到了17.1%，而一季度陌陌直播的用户的增速已经下降到个位数。

伴随着付费用户增速的放缓，陌陌旨在提升ARPU值的运营行为正在不断加码。在去年11月公布Q3业绩之后的分析师电话会议上，唐岩表示“除了例行的每月的‘哈你之星’活动，可能对ARPU的提升稍微有些帮助之外，我们还没在提升ARPU方面进行过度的开发。”，如今最佳男女主播赛、陌陌金曲梦想赛等激发粉丝守护欲、刷星光值的活动正在越来越多，无疑是为了进一步提高“土豪”们的ARPU值。

相比于其他直播平台，根植于LBS陌生人社交之上的陌陌流量分发更加分散和本地化，2016年Q3时有40多万月收入1000以下的“长尾主播”，这些长尾主播，只需要不多的打赏就能和用户互动很久，这种体验感比给头部主播打赏几千元来的性价比更高。

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