早年跟着马云一起做支付宝，现在他创业的公司估值远超10亿！

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大学毕业，降薪7倍，选择阿里巴巴

和许多优秀的创业者一样，刚刚大学毕业的何俊便展现了不同于一般大学毕业生的眼光。

毕业之初，何俊收到了很多大企业抛出的橄榄枝，当时国内通信专业的“老大”TCL想用4000元的月薪签下他，而那时杭州的房价每平方米才2000左右。

高薪+名企的光环，对于一个刚刚从大学毕业的应届生来说，有着致命的吸引力。但是，当时的何俊却倾向于一家名不见经传的创业公司。

2002年的夏天，何俊在一个破旧的办公楼里见到了一个阿里巴巴的经理，相比于其他面试公司30分钟便取得offer，这次面对阿里巴巴的经理，何俊足足面试了3个小时。

在3个小时的面试中，阿里巴巴对待新人认真负责的态度，深深的吸引了何俊，在经过思考后何俊决定以每月800元、扣除五险一金只能拿到500元的底薪待遇加入阿里巴巴，工号000743，工作内容销售，隶属于B2B线下销售团队。

而这个B2B地推团队便是后来的 “中供铁军”。彼时，这只中供铁军里，几乎汇聚了中国第一批互联网CEO创始人： 滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环……

在何俊加入阿里巴巴几个月后的2002年12月，马云正式宣布阿里巴巴开始盈利，而当时的B2B业务贡献了阿里巴巴大部分的收入。

广阔的业务前景加上阿里巴巴的精心培训，再加上何俊自身的努力，让何俊在九个月的时间里就做到了Top sales（顶级推销员） ，是阿里当年最年轻的Top sales 之一。而2003年阿里巴巴的Top sales 月薪已经是两三万一个月，从入岗时的800元，已经翻了30倍，足够在杭州买10平方米的房子。何俊也从一个销售晋升为销售主管，带起了团队。

正在一切看起来都很好的时候，何俊却再一次出人意料的选择了降薪换岗。

（左：马云 中：何俊）

二

从管理人员到基层员工，何俊在支付宝“痛苦”地成长

2006年，何俊入职阿里巴巴第四年，淘宝成立的第三年，支付宝创建两年。作为销售主管的何俊认为这份岗位已经不能带给他更大的挑战，便选择了主动突破，进入支付宝事业群。

虽然，当时的他连支付宝是什么都不知道，但凭着敏锐的商业嗅觉，何俊认为淘宝和支付宝的未来会不一样。

“我的直觉告诉我，就像我当时来阿里巴巴面试，觉得阿里巴巴这个公司未来会非常不同一样，我觉得淘宝、支付宝的未来也会非常不一样。但是为什么不一样我说不清楚。”何俊说。

凭着这份直觉，何俊开始在支付宝的“从0学起”，而首先面临的便是待遇问题。

从阿里巴巴到支付宝，何俊的职位降了一级，薪水降了六倍。何俊重新从一个管理者变成了基层的执行者，前4年积累的销售技能到了支付宝一点都用不上，一些和金融相关的专业知识、专用名词何俊完全不懂，这对他的打击是巨大的，甚至一度觉得自己要被淘汰。

而曾经销售积累的韧性在这时起到了关键的作用，在面临一个全新的领域时，何俊决定从最基础的客服做起，一点一点的积累经验。

来到支付宝后，何俊在客服部门待了三个月，把 支付宝的

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