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德小兴说自己的方法无非是——结识陌生导演后，天天打电话，“骚扰他们，问问吃饭了没有，在干吗，然后就说手上孩子最近又有什么进步，什么时间有空来看一下。”
他的前同事李茶茶向《中国新闻周刊》表示，当经纪人绝没那么简单，“好的孩子太多了，经纪人肯定是要公关的，不然为什么导演要用你推荐的孩子？”公关的方式，多位童星经纪人表示，主要是请导演吃饭。
如今童星经纪人通过各种关系，牢牢掌握住演出方的资源。过去那种节目组通过文化宫找孩子、或者家长自己联系导演上节目的情况已经越来越少了。
童星蒋沐函的母亲钱华举了一个例子：在签约德小兴公司之前，蒋沐函想报名《中国新声代》，未果。“东北本身不是他们（节目组）看重的地方，孩子要通过海选走出来，真的很难。认识德小兴之后，孩子再去报名，也就面试上了。”
2016 年，录制一场晚会时，经纪人德小兴（左）在后台和陶奕希合影。图/受访者提供
卖艺不如卖萌
几档综艺节目试水后，德小兴发现，陶奕希的粉丝涨了几千，舞蹈也进步了些。但也仅此而已。陶奕希和主持人的对话总是生涩，每一句都在寻找背过的台词，表达上没有突破。“综艺节目曝光率很高，上完节目你有没有观众缘，马上就能看出来。节目方是有市场分析的。”
德小兴开始把突破点转移到真人秀上。
两年前，在宁夏卫视一档名为《最强小孩》的真人秀里，德小兴才终于试出了陶奕希的观众缘。这是德小兴带陶奕希的第二年。
2015年的4月，《爸爸去哪儿3》刚完成广告招标，卖出的冠名费已达5亿元，是第一季的18倍还多。市场回报明显，刺激了儿童真人秀的火爆，某种程度上，也刺激了童星经纪人的急速膨胀。
《爸爸去哪儿3》开播前，类似的儿童真人秀出现一段短暂的空当，《最强小孩》咬着这个时机，以素人孩子挑战独立生存的形式，在宁夏卫视播出，同时在爱奇艺、腾讯等十大视频网站播放。
德小兴清楚《最强小孩》的筛选条件——“孩子形象好，上过节目，能说会道就可以”。显然，陶奕希只符合前两者，而这样的孩子太多了。
经纪圈有个惯例，熟悉门道的经纪人明白，只要手里有一个比较火的艺人，就可以说通节目组，“以一带二”上节目。
德小兴在上一家经纪公司，曾带过一个小有名气的童星小帅。这次，他先把小帅推荐给了节目组，靠着和制片人的“朋友关系”，让其帮忙把陶奕希捎上了节目。
12期节目，计划是辗转12个城市拍半年。可才到第二期，陶奕希就因为腼腆，没有向陌生人卖出足够多的演唱会门票，被暂时淘汰。
真人秀的看点，在成人明星的节目里已是众所周知——需要角色有性格，需要有冲突，需要有意外的窘况，但又要看起来是自然发生的。放在孩子身上，却是只能凭本能本色参演。
《了不起的孩子》节目组导演郭俊涛总结了第一季观众的反馈，发现这样一个事实：“相比很多技能，童言童语会更有意外的惊喜。”
“就是卖萌，不卖才艺。”郭俊涛分析过，“大家对‘萌’的抵抗力是很弱的。很多热门微博也是发孩子的萌照、表情包，这是孩子节目的一个核心，没有这个，就背离了观众的预期估值。”
因上了《爸爸去哪儿4》而火爆的阿拉蕾，4岁，现已有385万微博粉丝。除了因为在《爸爸去哪儿4》中，和90后国家击剑队小鲜肉董力形成反差萌，人们更感兴趣的是她的金句。比如，她会忽然把手蒙到大眼镜上感叹，“我好悲伤呀！”又会带着含混的唱腔说，“秋裤找不到了，就自己想办法。”
经纪人大佐遇到阿拉蕾的时候，她还只是童模崔雅涵，微博粉丝几百人。2016年年初，《爸爸去哪儿》节目组第一次试水素人，大佐接到节目组要素人儿童的通知，他跑去深圳一家童模公司转了转。
3岁半的崔雅涵刚跟演员黄磊走完秀，正被抱着照相。大佐打听到，崔雅涵因为脸圆，不太适合拍平面。而在崔雅涵妈妈提供的视频里，她能复述大人讲的故事，大佐看中了这一点。“当时面试《爸爸去哪儿4》的孩子近15个，比她好看的很多。”大佐了解节目组的口味——“要好玩的、能讲的小孩。”
当陶奕希哭着不得不暂时退出节目时，一向没有脾气的德小兴第一次严肃地跟她说，“你之所以被淘汰，就是不说话！你要么说话，要么就没有东西吃！” 9岁的陶奕希不得不开始学习成人社会的丛林法则。
意外的，陶奕希高票拿到了观众投票选出的复活资格。“复活”后重回节目的陶奕希，似乎瞬间变了个人。
她不想被淘汰，羡慕能说会道的同伴，她尽可能地抓住机会说话，大着胆子给猪洗澡，牵同伴过河。这回她顺利地拍完12期，节目结束后，她获得“银娃奖”。
节目组又给予了她另一个“奖励”——美国IMTA国际达人全球总决赛少年组唯一的名额。这一趟，陶奕希发挥出街舞优势，还带回一个少年组年度总冠军。这是能在简历着重添上一笔的成绩。德小兴觉得，自己花在陶奕希身上的功夫总算是有回报了。
2017年1月7日，在活动间隙，经纪人大佐（左）和李亦航在后台休息。图/受访者提供
颜值高、有明星脸也是关键
对于随后找来的《小戏骨白蛇传》剧组，起初，德小兴并不太看好。
“这个系列的前几部，为了方便演员随叫随到，他们一直在长沙本地招孩子，大多是家长推荐来的，但都没火。”德小兴说，这是剧组第一次找外地的孩子进组，而他跟导演是朋友。
最初，陶奕希试镜《小戏骨白蛇传》 时，导演是不太认可的。德小兴让朋友先留下陶奕希，再看看。
湖南卫视一对一培训了一个月后，导演组最终选择陶奕希饰演白娘子。德小兴觉得，是因为她的形象太像赵雅芝演的白娘子，“之前还有一个香港的女孩，演技比她好一些，只是颜值稍差。”
颜值，是爆款萌娃的另一个重要卖点。之前在《最强小孩》节目组的介绍里，陶奕希因长相酷似张馨予，也成为宣传点之一。
大佐同样深谙其道。在给《爸爸去哪儿4》挑孩子时，相比阿拉蕾，大佐更看重另一个5岁的男孩李亦航——他长得像张亮的儿子天天，“属于暖男款式”。最终，节目组仅有的两个素人萌娃名额，都给了大佐。
现在，他正在主要包装的一名女孩，没有演戏经验，女孩第一次演古装戏时，问路都像背诗，导演认为她不太符合要求。大佐却不担心导演会因此放弃，因为女孩长得像迪丽热巴，像赵丽颖，像杨幂……“有明星相就是一个关键点，演技可以手把手教。”
童星市场处于蓝海的时间有限， 1994年出生的大佐已经隐隐感到“杀气”，跟他起步时的2015年比起来，“现在（儿童演艺市场）竞争压力很大”。
德小兴似乎更有底气些。“在圈里，我挺有名气的。”已入行五六年的德小兴毫不吝惜对自己的夸赞，“现在，市场已经有这么多经纪人了，你再去做，肯定不好做了，家长都会选择像我这样老到的经纪人。”
除了陶奕希，德小兴陆续招到了30多个6到12岁的孩子。之前经纪公司的不少同事都像他这样，陆续出来自立门户了。
2015年，德小兴的前同事李茶茶在长沙办了儿童影视公司，替电影《危城》筹备儿童演员。待拍完《危城》后，李茶茶很长时间里没有儿童影视剧可接。李茶茶才意识到，综艺演出已几乎覆盖了所有儿童演出市场。
2016年，她把重心从影视转移到综艺，开始和湖南卫视《神奇的孩子》合作。
这是一档要求孩子展示特殊才艺的节目。公司请来学过儿童心理学的老师，负责挖掘孩子的兴趣点以及他们的家庭故事。8岁男孩于竣浩来自东北，妈妈酷爱面食，于是李茶茶和同事就找到专门的师傅，花了一个月时间教他做拉面。
很快，于竣浩就掌握了拉面的技艺，他能把面团往空中一甩，任它在指尖穿梭，几分钟后面团变成了拉面。节目效果令李茶茶很满意，“学十年的舞蹈，不如学一个月的拉面效果好”。
去年10月，《小戏骨白蛇传》火了，全剧只有5集，微博累计播放量已超过5000万次。《了不起的孩子》节目组因此找到德小兴，邀请陶奕希参加第三期节目的录制。
这也是一档定位于孩子特殊才艺的节目，但把看点更多地放在他们跟成人互动时的意外表现上。节目中，孟非要考验陶奕希哭戏的功力。只见陶奕希坐在旁边低下头，五六秒的时间，一颗泪滚落下来，她眉头一蹙，再把头抬起来时，已经是梨花带雨收不住。
德小兴看重的是，这个节目是在爱奇艺播出，“平台资源很好，肯定首推孩子去”。今年，他又推荐了自己公司的孩子参加这档节目新一季的录制。
德小兴认为，自己通过陶奕希已摸索出制造童星的套路——先综艺再真人秀，主要定位在湖南、江苏等一线卫视的综艺节目，以及央视的大型晚会，“如果节目请的明星大咖火，跟着上的孩子一般也能火。节目比戏火得快，拍戏不敢保证能火。”尽管更多人是通过《小戏骨白蛇传》认识的陶奕希，但他还是把这个结果，归结为“运气好”而已。
