中国最讨人嫌的行业，挤满35+的中年人

同样的年龄，在有些行业可能是进退两难，整日在焦虑的氛围下等待闸刀落下切断安逸的生活，但在保险行业，是将虚无的人脉，具象化为了微信通讯录里一眼望不到头的潜在客户名单。

所以，保险人转行后的第一件大事，总是先在朋友圈“社死官宣”，讲述自己的心路历程，配上一张西装革履、眼神坚毅的相片，明面是向众人昭告“我做保险了”，实则是暗示大家“快来找我买保险”。

由北京大学汇丰商学院发布的《2024 中国保险中介市场生态白皮书》，也佐证了“35+ 职业转型保险业”并非只是个段子，报告呈现的保险营销员群体画像，在年龄结构上， 35-54 岁占到将近四分之三的比重。

在性别分布上， 保险营销员以女性为主，占比高达 78.82%， 这就不得不提到卖保险另一大吸引人的理由：时间灵活自由。

无需打卡坐班，弹性工作时间，全职兼职皆可，还多劳多得，收入与付出挂钩的保险销售，能够让女性更好平衡自己的事业与家庭。卖保险，意外成了非常适合职场妈妈的工作。

尽管保险行业看似人潮涌动，但其实中国保险销售的规模早已经走过了“人海战术”的阶段。

早在 2015 年，原保监会宣布废除保险从业人员资格考试，使得保险行业堪称“零成本入行” [2]，保险代理人数量规模此后逐年攀升， 至 2019 年达到了 912 万人的历史峰值 [3]。

与人数一同增长的，是中国的保费收入从 2016 年的 3.1 万亿元快速上涨至 2019 年的 4.26 万亿元 [4][5]。

只是这份狂热并没有维持太长的时间，无序增长的保险行业很快迎来了强监管，并开始对鱼龙混杂的保险业务员展开“清虚”和“精简”行动。