【保利榜样】江宁琳：不怕归零，不忘初心

多年的一线经验让江宁琳深刻认识到，只有看准节点，主动出击，提前解决“硬骨头”，才能在枪林弹雨、瞬息万变的营销战场上更加从容。所以，江宁琳始终铭记集团“去库存、调结构”要求，将产成品、准产成品和容易形成产成品的非住宅类产品进行“置顶销售”。

粤东公司自成立之日起，便全年咬紧产成品任务不放松。2016年上半年，市场依然攀升畅旺，江宁琳便带领营销团队确定了“旺季主动调产品结构，借势去化难点产品”的大思路。主动求变强销产成品，提前啃骨头。

坚定了目标，江宁琳与团队还通过实践摸索出不同产成品的去化营销模式，形成可复制的方法论。“拟态造梦——博弈论下卖车位”，成功在粤东多个城市和项目实现车位顺畅销售；“引狼入室——鲇鱼激活商铺销售”，在市场冷淡期实现商铺热销；“挑战惯性——非住宅产品去化微创五把刀”，将非住宅产品去化的思路系统化、模式化。

在2016年整个“啃骨头”的过程中，江宁琳和团队嗅觉灵敏，反应迅速，敢于突破和实践：看准回暖时期，捂肉放骨头；定价时靓货为难销产品站岗；为产成品特别定制奖励方案等，多管齐下，边实操边修正思路，最终实现各大项目难点产品的快速去化。其中，珠海西海岸公寓产品全去化，大户型去化速度同比翻两番；中山国际广场更摸索出车位销售新思路，“杀鸡用牛刀”，车位六开六爆，全年劲销3200个车位，有力去化车位产成品，凭借车位销售摘取了集团的车位销售单项大奖。