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法国马赛KEDGE商学院教授米歇尔·古泽兹曾公开指出,“奢侈品对数字化营销很谨慎,如果控制不了网络环境,不能掌握每个细节,他们就躲得远远的。”对于微信朋友圈广告来说,每一个细节都在品牌稳稳把控之中
。奢侈品牌或代理公司通过广告制作公司,沟通确定创意,图片、视频、音乐、H5、文案等,再通过投放渠道进行效果展示
,谨慎而细致的工作方式一定程度上与微信不谋而合。
微信朋友圈广告经过了几次升级之后,打动了更多大牌客户的心。早在2015年推出的朋友圈广告,最初以谨慎态度向广告客户全面开放, 2016年以开源姿态,微信下调了朋友圈广告门槛,降至50000起,同时增加了品牌自助服务功能,操作更方便。强大的技术团队让朋友圈广告加载速度较之前提速近10倍,很大程度上降低了用户的跳出率。
最近上线的新功能允许品牌将长度为6秒到15秒的短视频投放到用户朋友圈,用户对展示内容感兴趣,可以看看有趣的视频,通过视频内部导向广告页面。品牌用尽各种不同的广告方式展示,包括文字、照片、幻灯片、全屏视频、嵌入式视频和360度全景相片等。朋友圈广告允许品牌自由使用格式、数量,然而过去,只能允许品牌最多发布6张照片或一个视频。
Chanel、Miu Miu和Yves Saint Laurent在内的多个大牌早已成为微信营销的早期参与者,品牌的广告活跃在热闹的朋友圈中。
Miu Miu便是升级新功能之后的采用者。Miu Miu使用该功能推广其2017年即将上市的春夏成衣系列,Miu Miu这条微信朋友圈广告还展示了摄影师Alasdair McLellan拍摄的商业视频。当向下滚动时,会看到一个页面,其中有四个可以随机播放的图片。广告结尾是穿着Miu Miu衣服的Elle Fanning照片,并邀请观众通过点击下面的按钮来关注在Miu Miu的微信公众号。
接收朋友圈广告的目标用户将看到Miu Miu的六秒钟广告视频,如果他们对品牌感兴趣,可以点击视频查看完整的广告。
对于珠宝品牌卡地亚,微信朋友圈的广告投放中,展现的是张震佩戴的新款腕表。点击查看详情,可直接看到卡地亚品牌的“限量预售”展示,用户根据自己所在的城市及门店选择预定,品牌将线上流量引至线下店铺,完成交易购买。卡地亚通过朋友圈广告,无缝完成了品牌形象展示到用户转化购买。
对于美妆品牌来说,微信朋友圈广告更像是快速的“种草机”,YSL正在使用朋友圈广告,
将潜在的受众转化为买家
。当用户点击详情进入品牌的广告页后,首先会观看15秒的视频,小视频讲述如何使用ToucheEclat遮瑕膏。当视频播放结束时,立刻跳转到包含产品购买链接的页面,鼓励“种草的”观众立即下单购买产品。
除此之外,Dior的香水广告、Chanel、Longchamp主推的新款产品均活跃在微信朋友圈。有意思的是,
在微信大数据智能推送下,收到广告推送的用户争相点赞留言,以标明自己是这些奢侈品牌推送的目标受众。
奢侈大牌的微信营销 玩法不断升级