专栏名称: 老高电商圈子
本微信专注电商、淘宝、天猫等平台的运营经验交流,欢迎淘宝、天猫的店长和运营推广人员交流经验。互动交流QQ:800078907;旺旺:高尚生活元素。
目录
相关文章推荐
51好读  ›  专栏  ›  老高电商圈子

9块9包邮的底层逻辑

老高电商圈子  · 公众号  · 电商  · 2019-12-10 10:50

正文

请到「今天看啥」查看全文


第二、推广店铺
电商平台对于同类商品的搜索排序,无非就是那么几个:销量、价格、好评率,销量好的商品往往能排在前面。
没有人会拒绝便宜,9块9包邮能带动销售爆炸式的增长,有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评,这就带动了商家排名的上升,吸引更多人进店。
同时,这对电商平台来说更求之不得,9块9包邮给京喜、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户,拉新战斗力爆表,所以平台也会对这些商品进行流量倾斜。所以,这是9块9包邮的第二个原因。
第三、爆品引流
不可否认,一部分9块9包邮的商品很难赚到钱,但它带来的流量价值却让商家受益无穷。
比如消费者进店后还会看看其他商品,很容易就下单了,即饵钩模式,用9块9做饵,鱼钩下在其他商品上。再比如,一件商品9块9包邮,消费者多选几件的话快递成本没有增加,但是毛利却成倍提升了。
总之,通过9块9包邮能吸引更多流量,这是它盛行的第三个原因。
第四、恶性竞争,打击对手
不排除有的商家和同行打价格战,先以9块9包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的,但后期可以迅速积累大批销量和评价,等到击垮同类商家后,它就获得了价格主导权。此为9块9包邮的第四个原因。
第五、就是靠9块9包邮赚钱
赔本赚吆喝的少,事实上大部分9块9包邮的商家都是通过这种商业模式在赚钱,据说要房有房要厂有厂。物流、包装、原料、人力成本摆在那里,那么他们怎么赚钱的呢?

02

9块9包邮怎么赚钱的?

首先,中国很多商品的成本低得超乎你想象

在国外,这也贵、那也贵,一环一环叠加,最终导致产品出来后价格高得不可思议。2017年,英国建了一条300公里的高铁,耗资9200亿,整整是中国的20倍!
而在中国, 人力便宜、材料便宜,一环一环减少,最终带动了产品价格匪夷所思的低。
这意味着很多商品,它的价格就是几块钱,比如一个手机壳、5包装方便面、小提纸巾,从日用百货、食品、生鲜,到服饰、母婴等等。如果你去义乌,就会发现价格原来可以低到没底线,在那里很多东西直接按斤卖。







请到「今天看啥」查看全文


推荐文章
潮音乐  ·  长期单身的人都是这样的吗?
8 年前
木棉说  ·  他爱不爱你,性会告诉你
7 年前
国家知识产权局  ·  Chengdu's Pidu district launches one-stop IP shop
7 年前
环渤海新闻网  ·  唐山市中心区要再建3座人行天桥!
7 年前