9块9包邮的底层逻辑

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-12-10 10:50

正文

第二、推广店铺

电商平台对于同类商品的搜索排序，无非就是那么几个：销量、价格、好评率，销量好的商品往往能排在前面。

没有人会拒绝便宜，9块9包邮能带动销售爆炸式的增长，有的消费者对这家店即使产品不那么好也会给一个好评，这就带动了商家排名的上升，吸引更多人进店。

同时，这对电商平台来说更求之不得，9块9包邮给京喜、聚划算、拼多多带来了源源不断的新用户，拉新战斗力爆表，所以平台也会对这些商品进行流量倾斜。所以，这是9块9包邮的第二个原因。

第三、爆品引流

不可否认，一部分9块9包邮的商品很难赚到钱，但它带来的流量价值却让商家受益无穷。

比如消费者进店后还会看看其他商品，很容易就下单了，即饵钩模式，用9块9做饵，鱼钩下在其他商品上。再比如，一件商品9块9包邮，消费者多选几件的话快递成本没有增加，但是毛利却成倍提升了。

总之，通过9块9包邮能吸引更多流量，这是它盛行的第三个原因。

第四、恶性竞争，打击对手

不排除有的商家和同行打价格战，先以9块9包邮为噱头抢占市场。即使一开始是铁定亏本的，但后期可以迅速积累大批销量和评价，等到击垮同类商家后，它就获得了价格主导权。此为9块9包邮的第四个原因。

第五、就是靠9块9包邮赚钱

赔本赚吆喝的少，事实上大部分9块9包邮的商家都是通过这种商业模式在赚钱，据说要房有房要厂有厂。物流、包装、原料、人力成本摆在那里，那么他们怎么赚钱的呢？

9块9包邮怎么赚钱的？

首先，中国很多商品的成本低得超乎你想象

在国外，这也贵、那也贵，一环一环叠加，最终导致产品出来后价格高得不可思议。2017年，英国建了一条300公里的高铁，耗资9200亿，整整是中国的20倍！

而在中国， 人力便宜、材料便宜，一环一环减少，最终带动了产品价格匪夷所思的低。

这意味着很多商品，它的价格就是几块钱，比如一个手机壳、5包装方便面、小提纸巾，从日用百货、食品、生鲜，到服饰、母婴等等。如果你去义乌，就会发现价格原来可以低到没底线，在那里很多东西直接按斤卖。