主要观点总结
查理·芒格在加州大学圣塔巴巴拉分校经济学系演讲中，列举了经济学的九个缺陷，包括致命的自闭导致“铁锤人综合症”、未采用硬科学基本的全归因治学方法、对心理学的极度无知及其造成的负面后果、对二级或更高级别效应关注太少、对“捞灰金”的概念关注太少、对美德效应和恶行效应不够重视等。他批评了经济学界过度强调量化因素、未指明借鉴知识的来源、过于自负和对跨学科研究不够重视等问题，并提出了对经济学研究的改进建议。
关键观点总结
关键观点1: 致命的自闭导致“铁锤人综合症”
经济学过度强调某些可以量化的因素，忽略了其他重要因素，导致“铁锤人综合症”。
关键观点2: 未采用硬科学基本的全归因治学方法
经济学界在借鉴其他学科时，未标明来源，削弱了研究能力。
关键观点3: 对心理学的极度无知及其造成的负面后果
经济学界对心理学因素关注不足，导致无法解决许多经济问题。
关键观点4: 对二级或更高级别效应关注太少
经济学未充分考虑经济行为的长远影响，导致决策失误。
关键观点5: 对“捞灰金”的概念关注太少
经济学未充分关注经济生活中类似于贪污行为的“捞灰金”现象。
关键观点6: 对美德效应和恶行效应不够重视
经济学未足够重视经济生活中的道德效应和恶行效应。
正文
好了
，
现在我来向你们提问
，
请告诉我这家新店迅速获得成功
、
销售额比全世界其它家具和电器商店都要高的原因
？
我来替你解答吧
。
这是一家廉价商店还是一家高价商店
？
在陌生的城市开设一家高价商店不会马上获得成功，
那需要时间
。
第二
，
如果它每年流转的家具高达5亿美元
，
那么它肯定是一家硕大无朋的商店
，
因为家具的体积都很庞大
。
大型商店的特点是什么呢
？
它提供大量的选择
。
所以除了是一家提供大量选择的低价商店
，
这还能是什么呢
？
但你们可能会有疑问
，
为什么以前没人开这样的商店
，
轮到它来当第一家呢
？
答案同样很明显
：
开这么大的商店需要一大笔钱，
所以呢
，
以前没人开过
。
所以你们很快就知道答案
。
只要懂得一些基本的道理
，
这让看起来很难的微观经济学问题就能够迎刃而解
。
我喜欢这么轻松而又能带来许多回报的思考方式
。
我建议你们大家也应该更好地掌握微观经济学
。
现在我来给你们出那个有点难的问题
。
中西部地区有一家轮胎连锁店，它开始崭露头角
，
能够与大型轮胎公司的直营店相互竞争
。
有些大公司生产所有型号的轮胎
，
就像固特异等等
。
这些制造商当然会照顾它们自己的直营店
。
它们的
“
轮胎商店
”
拥有很大的成本优势
。
后来呢
，
勒斯施瓦伯又先后面临罗巴克西尔斯
、
好市多和山姆俱乐部等折扣商店的竞争
。
尽管有这么多的对手
，
现在施瓦伯每年的销售额还是达到了几亿美元
。
勒斯施瓦伯先生目前已经八十几岁了
，
没有受过教育
，
却完成了这样的壮举
。
他是怎么做到的呢
？
我看你们很多人都想不明白吧
。
让我们从微观经济学的角度来考虑这个问题
。
勒斯施瓦伯先生赶上了什么潮流吗
？
你们刚提出了这个问题
，
答案就冒出来了
。
日本人原来在轮胎行业毫无地位
，
现在他们做得很大，
所以施瓦伯这个家伙肯定很早就赶上了卖日本轮胎的潮流
。
接下来呢
，
这种缓慢的成功必定有其它的原因
。
很显然
，
这个家伙能取得如此成就
，
肯定做了许多正确的事情
。
而在他所做的这些正确的事情里面呢
，
他必定拥有曼昆所说的那种激励机制带来的超级力量
。
他肯定有一套非常棒的激励机制来驱动他的员工，
必定有一套很好的员工选择系统，
他必定非常善于做广告
。
他确实是
。
他是一个艺术家
。
日本人的轮胎生意做得那么成功
，
他肯定是率先出售日本轮胎的
。
一个成功的生意人必须做对很多事情
，
并用良好的制度来保证不会犯错
。
同样地这个问题的答案也不难得到，
但这种特殊的成功背后还有其他原因吗
？
我们聘请一些商学院的毕业生
，
他们解决问题的能力并不比你们出色
。
也许这就是我们很少聘用商学院毕业生的原因吧
。
我该如何解决这些问题呢
？
很明显
，
我会利用大脑里的搜索引擎
，
核对我的检查清单
，
我运用了某些大量复杂系统中都非常有用的近似运算法则
，
这些运算法则的原理差不多是这样的
：
极度的成功很可能是由下面这些因素共同造成的
：
1
）
将一到两个因素最大化或者最小化
。
例如，好市多或者我们的家具电器商店
。
2
）
增加一些成功的因素
，
以便取得更大的成效
，
这种成效的提高通常是非线性的
，
让人想起有并临界点或者物理学中的临界物质的理论，
结果通常是非线性的
。
你们只要再增加一点点物质
，
就能得到lollapalooza效应
。
当然
，
我这辈子都在寻找lollapalooza效应
，
所以我对那些能够解释这种效应如何发生的模型特别感兴趣
。
3
）
将几个优点发挥得淋漓尽致
。
例如
，
丰田或者勒斯施瓦伯
。
4
）
顺应某些重大的潮流
。
例如
，
甲骨文
。
顺便说一句
，
我在今天的招待会上认识了甲骨文的财务总监杰夫·亨利
，
但我在认识他之前就说过甲骨文的好话了
。
总而言之
，
我建议你们在解决问题时使用一些快刀斩乱麻的运算法则
，
你们必须学会正向和反向地使用它们
。
让我来给你们举个例子
。
我经常用一些难题来考我的家人
。
不久之前
，
我给家里人出了一个难题：
这项运动是一对一的
，
会举办全国冠军比赛，
有一个人获得两次比赛冠军
，
但是中间隔了65年
。
现在
，请
说出这项运动的名字
。
我看你们许多人又是一脸的茫然
。
我家里人也大多被这个问题搞糊涂了
。
但我有个儿子是物理学家
，
他养成了我欣赏的思考方式
。
他马上得出了正确的答案
，
以下是他推理的过程
：
这不可能是一项需要手眼协调的运动，
没有85岁的老人家能够嬴得全国台球巡回赛冠军
，
赢得全国网球冠军就更别提了
。
总之不可能
。
然后呢
，
他认为不可能是国际象棋，因为那太难了，
国际象棋的规则太过复杂
，
而且下国际象棋需要很大的耐力
。
但西洋跳棋是有可能的
。
他想
：
“
找到啦
！
只要经验足够丰富
，
哪怕你已经85岁了
，
也能成为这项运动的最好玩家
。
”
当然
，
他的答案是正确的
。
反正我推荐你们使用这种解决问题的方法
，
遇到问题要进行正向思考和逆向思考
。
我还建议学院派经济学要更好地研究我在这里展示的这些非常细小的微观经济学问题
。
5
、
经济学的综合太少
我的第五个批评是经济学中的综合太少了
，
不但没有综合传统经济学之外的知识
，
也没有综合经济学内部的知识
。
我曾经向两个不同的商学院班级提出下面这个问题
。
我说
：
“
你们已经学习了供给和需求的曲线，
你们懂得在一般的情况下
，
当你们提高商品的价格
，
这种商品销量就会下降
：
当你们降低价格
，
销量就会上升
。
对吧
？
你们学过这个理论吧
？
”
他们全部点头表示同意
。
然后我说
：
“
现在向我举几个例子
，
说明你们要是想提高销量
，
正确的做法是提高价格
。
”
他们沉默了非常久
。
在我提出这个问题的两所商学院里
，
也许50个人里面只有一个人能够举出一个例子
，
他们认为
，
在特定的条件下
，
人们会认为价格较高的商品质量也较好
，
所以提高价格能够促进销售
。
这个问题有四类答案
。
少数人知道第一类答案
，
但他们基本上不知道其他类
。
1
）
奢侈品
：
提高价格能够改善奢侈品的
“
炫耀
”
功能
，
例如
，
奢侈品提高价格之后
，
在某些存在炫耀心理的消费者看来
，
它的性能也随之改善了
。
此外
，
人们往往认为价格高等于质量好
，
这有时也能促进销量的增加
。
2
）
非奢侈品
：
和上面提到的第二个因素相同
，
消费者看到价格更高的商品
，
往往不是认为它卖贵了
，
而是认为更高的价格意味着更好的质量
。
这种办法对那些耐用性工业品而言尤为适用
。
3
）
提高价格
，
把额外的利润以合法的方式用于改善产品的性能或者改善销售系统
。
4
）
提高价格
，
把额外的利润以非法或者不道德的方式来促进销售
，
比如说通过贿赂交易经纪人
，
或者其他对终端消费者有害的做法——例如开放式基金的销售回扣。
但在这两所现代的商学院
，
50个人里面居然只有一个能够举出一个例子——其中一所还是很难考上的斯坦福商学院，
而且没有一个人能够给我主要答案
。
假如你们提高价格
，
并用额外的钱来贿赂其他公司的采购经纪人呢
？
这么做有效吗
？
经济学，微观经济学，里面还有其他办法可以提高价格并用额外的销售收入来促进销量增长吗
？
这样的办法当然有非常多
，
你们只要开窍就能想得到
。
就是这么简单
。
最典型的例子来自投资管理行业
。
假如你们是某个开放式基金的经理
，
想要卖出更多的份额
。
人们通常会得出下面的答案
：
你们如果提高佣金
，
最终的买家所得的基金份额自然就会降低，
所以你们要是提高每份基金的价格
，
就等于是在出卖最终的客户
。
而你们可以利用额外收取的佣金来贿赂客户的交易经纪人
。
你们通过贿赂使得经纪人背叛他们的客户
，
用客户的钱来购买高佣金的产品
。
这种做法至少为共同基金增加了一万亿美元的销量
。
这种策略可不是人性美好的部分
，
我想告诉你们，
我这辈子非常彻底地避开了这种策略
。
我认为你们在生活中并没有必要去推销那些你们自己永远不会购买的东西
。
即使那是合法的
，
我也不认为那么做是一个好主意
。
但你不应该完全接受我的观点
，
因为那会让你们有找不到工作的风险
。
你们不应该接受我的观点
，
除非你们甘愿冒着只能在少数几个地方找到工作的风险
。
我认为我那个简单的问题引起的反应该足以表明人们很少综合地去思考经济学问题
，
哪怕他们受过高等教育
。
那些问题很浅显
，
答案十分容易得出，
然而
，
那些人上过四门经济学课程
，
入读商学院
，
智商都很高，写了许多论文
，
但他们却一点综合能力都没有
。
之所以发生这种情况
，
并不是因为那些教授知道如何综合各种知识却不传授给学生
，
而是由于本身也没好好掌握综合能力
，
他们接受的不是一种综合的教育
。
我记得凯恩斯或者加尔布雷斯说过一句话
，
经济学教授的思想是最经济的
，
他们终身使用的是他们在研究生院学到的一点点知识
。
第二个和综合相关的有趣问题涉及经济学中两个最著名的范例
。
第一个是李嘉图提出的贸易中的比较优势原理
，
另外一个是亚当·斯密的图钉工厂
（《国富论》中说明劳动分工有利生产效率的例子
）
。
当然
，
这两者都能极大地提高人均经济产出
，
都能将各种职能分配到那些非常善于执行这些职能的人手里
。
然而
，
它们也有很大的差别是
：
前者，图钉工厂，是中央计划的极端典型
，
它的整个系统是由某个人设计出来的
；
而后者
，
也就是李嘉图的相对优势
，
则完全是自发的国际贸易自动产生的后果
。
当然
，
只要体会到综合的乐趣
，
你们就会立刻想
：
