向海外客户秀出“硬核肌肉”，中国制造还有新鲜话题可炒吗？

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新的挑战不仅来自于动荡的全球贸易环境，还有日益复杂的制造业采购链条。领英报告显示：全球78%的制造业买家表示采购周期较去年延长，每个阶段耗时约1个月；同时78%的买家表示其采购团队的规模有所提升，如今有超过一半（53%）的企业采购团队规模在8人以上，这表明企业对整体支出更为谨慎，需跨越多层级决策者达成共识。

根据领英最新发布的营销调研数据，全球91%的B2B营销人员表示“获取受众注意力”是其面临的最大挑战。而全球80%的营销人员表示需要增加对营销创意的投入。

大国重器，多年以来中国制造的深厚积淀和底层技术实力已经在海外专业领域形成了一定口碑，但在先进的技术产品和打动人心的品牌之间，似乎还横亘了一条隐形的鸿沟。有中国工业机器人企业坦言：“我们的产品参数已经达到国际领先水平，但欧洲客户仍然更愿意为德国品牌支付30%的溢价。”这表明出海制造企业需要通过强有力的品牌叙事，扭转海外市场的品牌认知问题。

这也为出海制造企业的营销团队制造了新的命题——无论企业如何定义自身的“技术领导力”，都需要将技术语言，与海外受众的兴趣点结合起来，转化成生动鲜活的品牌体验。这其中包括一系列核心挑战：如何精准识别客户需求？如何创造具有说服力的应用场景？如何将更具共鸣的品牌叙事传递给关键决策者？

当前，海外制造业采购商会通过多种渠道进行供应商调研。全球超过40%的买家表示，他们在社交媒体上看到的供应商信息会影响其采购决策，而在当前所有的主流社交媒体中，领英是制造业采购方（55%）首选的社交媒体平台。

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