国际物流企业如何高效实现展前营销、展中洽谈、展后成交？专家教你四招

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据张彦超介绍，为进一步提升货主买家和专业观众的观展体验，ISL Expo 2025组委会推出了 预注册观众大礼包 。在5月18日前完成展会注册的专业观众，在免费观展的同时，还可获得观展指南、休息区门票、饮料等福利。专业观众也可以申请担任 “展会推荐官” ，达标后，可获得使用洽谈室+参加答谢晚宴+登台60秒发言+荣誉及实物奖励。

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在分享环节，赵寅哲围绕国际物流企业参展全周期，系统性地从展会获客本质逻辑、展前布局、展中收割、展后转化、避坑指南等角度进行了解析，为国际物流企业分享了参展技巧，干货满满。

他认为，展商获客首先要明确本质逻辑，那就是找到符合目标客户画像的有效客户， 如何精准识别有效客户，从而提高获客效率是关键。 第二， 重视展前邀约和预热 ，提前布局，如告知目标客户，将展会作为一次拜访，节省日常拜访时间，精准出击。第三，展会现场避免同质化话术， 要通过案例、数据突出自身差异化特点和价值 ，让客户快速记住，做到展中高效筛选、匹配客户，并进行深度互动。第四，展后一定要做到 有效的目标客户跟进 ，形成展会销售闭环，利用好微信生态，制造触点，提高客户转化率。

他总结说，展会获客高效的破局策略是：展前有效布局及精准蓄客，展中高效筛选及沟通，展后持续转化，目标客户要清晰，提高获客效率与精准度。

本次会议由中国航务周刊主编张学刚主持。

据ISL Expo 2025组委会介绍，截至5月13日，包括中远海运集运、地中海航运、海丰控股、外运集运、上海港、中远海运港口、宁波舟山港、广州港、青岛港、湖北港口、厦门集码、中远海运物流供应链、东航物流、锦江航运、中联航运、合德海运、中通快运、顺丰速运、达升物流、沧州港、连云港港、江苏班列、韵达快运、海联智通、上海港海铁、江苏远洋太海集运、宁波国际物流发展、上海晴运、美设国际、易豹网络科技、中灏国际物流、壹沓科技、新景程国际物流、中联运通、友通国际、金华罗洋港务等知名港航物流快运企业，已确认参展。

太平船务、泛亚航运、中远海科、鸭嘴兽、神东船务、洲际船务、大连集装箱码头、厦门联合船代、厦门外代等，赞助展会及相关活动。

同时，来自亚马逊、eBay、晶澳科技、北汽集团、吉利汽车、东风汽车、海尔、美的集团、格力集团、长虹美菱集团、施耐德、上海医药、三角轮胎、建龙集团、新蛋等货主企业的物流负责人，确认将参加展会。

2025年5月21日-23日

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