天猫超级手机节：为手机行业再造一个“双11”？

众多手机品牌为天猫超级手机节联合发声站台

3月中旬开幕的天猫超级手机节一呼百应，引来荣耀、乐视、小米、魅族等一众手机品牌在微博为其联合发声站台，积极参与的热情也换来了相应的销售回报。不过对天猫而言，超级手机节更重要的意义在于对“新零售”的实践，这比销售数字本身更具分量。正如其Slogan“天猫超级手机节，不只9折”一样，促销背后是品质保障、渠道融合、极速物流所共同构成的新零售生态。从这个层面上讲，超级手机节是天猫新零售的一片试验田。

手机行业自己的“双11”

之所以说现有的购物狂欢节已经无法满足消费需求，中间的矛盾在于购物节是集中化全品类的商品促销，而不同行业不同商品的消费节点却是高度分散化的。一个直接的例子是，春季是手机厂商集中发布新品的时段，但在这个时段却没有相应的平台和促销活动来刺激消费。这也是天猫超级手机节的诞生背景。

针对单一品牌定制的天猫超级品牌日此前已经让许多手机品牌尝到了甜头，荣耀手机就是一个最新且典型的案例。3月9日荣耀天猫超级品牌日上线仅35秒，销量就已突破千万，48分钟之后销量破亿，这个成绩不可谓不惊人。但站在消费者的角度来看，单一品牌的大促并不能满足多元化的消费需求，整体智能手机行业也需要一个属于自己的节日。

“不只9折”在天猫超级手机节中不是一个简单的口号，商家发放的九折优惠券、天猫发放的1000万九折满减券，以及商品售价直降10%，这些都是实实在在的优惠方式。如果说天猫超级品牌日是单一品牌自己的双11，那么天猫超级手机节则是整个手机行业的双11。天猫再次用直观的销售数据向业界展示了平台强大的营销能力，而消费者也用强大的购买力证实了针对手机行业再造一个“双11”的可行性。

从天猫官方公布的数据来看，此次天猫超级手机节中排在销售额前五的品牌分别为：小米、苹果、荣耀、Vivo、魅族，而从销量维度来看，排在前五的品牌分别为：小米、魅族、荣耀、苹果、华为。尽管具体的销售数据尚未公布，但这两个榜单就足以说明一些问题。在我看来，天猫超级手机节能够获得众多品牌的支持和参与，以及消费者的认可，至少说明两个问题：