专栏名称: 金融先生MrFinance

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如何优雅、机智地和新公司谈薪水？

金融先生MrFinance · 公众号 · 金融 · 2017-10-18 11:59

正文

我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。

策略之二，跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有offer去谈offer

很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了，可能是跟领导闹翻了，或者把客户得罪了，或者和同事撕逼了，还有的人是常年不升职加薪，太委屈了，狠下心找工作。

这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。

另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。

如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。

练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。

如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。

注意说自己有offer的措辞，可以说，坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作...... 因为......我希望....

我曾经负责公司审批升职加薪等流程，现实情况是很多优秀人才被猎头挖之后，拿着offer提辞职，因为是人才嘛，领导和企业自然会count offer来挽回，那么就顺利在企业内部实现升职加薪。

这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才，而那些高替代性的普通员工，你的去留真的没有人在意。

因为市场检验了你，给出了标价，企业惜才，你有价值，或者领导正好需要你，就会给到你想要的。

策略之三，先发制人，高开低走，附加协议

市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的，所谓open，就是根据候选人目前的package（整体薪酬包），根据市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。

先发制人

在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？

我建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，所以当然是我们先报出理想价格。

我们先报，主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000，市场价格10000，理想价格12000。

那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000。你有80%的可能拿到11000的offer.

而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。

自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出10000。

企业经过第二轮谈判开出9000的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程——非常常见。

高开低走

所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。

市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。

附加协议

如果你的期望就是12000，企业谈判中说只能给你11000，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000。

这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。