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揭秘B2B2C模式成功的五个真相

人称T客 · 公众号 · 科技媒体 · 2017-02-19 09:53

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在宝洁大学，Jennifer 加入了 Sunny Delight（Sunny-D）团队，也就是那个含有糖和维生素的儿童果汁。她加入了 Sunny-D 的一个品牌化项目，这个项目最终会影响到终端用户的使用体验。由于得到了新的职位，Jennifer 从辛辛提那搬到了克利夫兰，在那里她得到了更多的学习机会。

在克利夫兰呆了七个月后，Jennifer 发现自己之前的想法是错误的，她介绍了自己为何会在参观了工厂之后就转变了自己的想法。Jennifer 提到了 SaaS 和 B2B2C 成功的几个要素，或许与我们所认为的大相径庭。

1. 解决方案市场契合点：这与产品市场契合点没什么关系，也没有什么特别的功能。有了较大的市场也就有了较大的业务规模，此时 SaaS 公司就应该去关注解决方案的空间了。

2. 「B」是指均衡（Balance）