复盘：48小时创收100万，柚子妹朋友圈再造收入奇迹！她到底做对了什么？

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我的学员会经常会跟我提起几个问题： 我的产品价格太高了卖不出去，怎么办？我的客户很穷，卖得动吗？

如果你平时都是卖几百块的产品，业绩翻倍又翻倍，肯定跟你的客单价有关系，肯定是产品单价高了。因为人还是这些人，但是在短期内，是没有办法快速增加，获得对方信任的。

我当初以减肥产品切入，就是客单价提高了。我先做了 １ 个月 40 多万的业绩，然后 迅速做了战略调整，截止到现在，业绩已经突破 200 万 。

Q3：如果想卖一款产品，是先铺垫，还是先官宣？

卖产品有两种方式，第一种，先不官宣自己卖什么产品，慢慢铺垫，让被人知道你在做这款产品。

第二种，直接官宣，显示你的魄力，笃定选品的自信。

很显然，我是后者。大家想想，我也不傻，不可能用 12 万瞎投一个产品，肯定是盘算过的。 我们也不要吝啬谈钱，投资项目，就是想利益最大化。

这个时候，我已经在开始计划，用朋友圈铺垫，然后做社群发售，来把这个项目做好。

Q4：你是怎么在朋友圈铺垫产品的呢？

坤龙老师经常调侃说我很心机，我是一个长期主义者，很擅长用 暗示法、铺垫法。 每天坚持发朋友圈，更新的内容都不一样， 软广+价值内容相互结合 。

可以说，朋友圈就是我的人生记录。我的喜怒哀乐，成长过程都在里面，你们在我的朋友圈，就像我的老朋友一样。知道我的家人，知道我住哪里，知道我去了哪，上了什么课，卖什么产品。

再问问大家，你每天坚持发几条朋友圈？4-6 其实是挺好的，要注意内容和软广的结合， 原创是最打动人心的 。

我切入减肥产品，我会在朋友圈做铺垫的。第一条朋友圈铺垫，跟大家做一个打赌，然后寻找第一批意向客户。通常第一批意向客户都比较难找，但是难找不代表找不到。 你要记住，方法比困难多 。

比如说这条朋友圈，是我切入产品的时候，发的第一条朋友圈。我借力了千泫老师，说裙子穿不上是真的，朋友圈的素材都是源自我的生活。

Q5：如何在社群里植入产品？

那如何植入产品在社群呢，其实这里面有很深的学问，除非你在朋友圈直接说，团购柚子、团购樱桃扫码进群，就可以很简单粗暴的，发很多产品信息，越详细越好。

像减肥这个产品就不适合简单粗暴植入， 需要用故事带入，多发一些结果导向的，比如最有视觉冲击的就是瘦身前后对比图 。

每个产品有不同的痛点，那我们就可以这样，产品介绍只是简单发一点，价格呢，也要把最低的那个用来宣传，要不然会吓跑顾客。

而且，很多情况下，你的顾客会嫌贵，那么你就要打“瘦了就能赚钱”的概念，要不然很多人不舍得的，但是赚钱大家还是喜欢的。

那我是如何做的呢？我是先做了一次直播分享，把我肥胖的烦恼故事跟大家说。然后悄悄就把这个产品介绍植入进去了。

减肥产品，很多人关心，安不安全，有没有效果，会不会反弹，会不会很麻烦。

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