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进口保健品的“逆袭”
最近两年,进口保健品在电商平台迎来爆发式增长。辉瑞制药全球商务卓越中心副总裁Don Kerrigan近日公开表示,该公司保健品的电商销售额每年以100%的速率增长,其中包括营养补充剂钙尔奇和善存,有些产品在“双十一”活动开启后几小时内就被抢购一空。
进口保健品在中国市场的春风得意,从各品牌披露的财务数据中可见一斑。
澳洲知名保健品商Blackmores年报显示,其2016财年实现收入7.17亿澳元,同比增长52%,其中中国消费者贡献的收入规模超过2.48亿澳元,同比增长68%。
再看澳洲另一知名品牌Swisse,仅2015年在阿里巴巴平台上的销售额就达到7.1亿元。
合生元2016年年报显示,成人营养及护理用品的营收达26.83亿元,占据总营收的比例达41.2%。
▲图片来源:视觉中国
与此同时,国产保健品却纷纷陷入业绩增长的瓶颈。
汤臣倍健(300146.SZ)年报显示,2016年实现营业收入23.09亿元,同比增长1.90%,毛利率为65%,较上年同期下滑1.97个百分点。青海春天(600381.SH)年报显示,2016年实现营业收入7.08亿元,比上年下滑49.48%。汤臣倍健董事长梁允超也多次表示,
保健品高毛利的红利期即将过去。
刘皓告诉每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者,2016年3月,汤臣倍健与全球最大的膳食补充剂企业之一NBTY公司成立合资公司健之宝,获得自然之宝(Nature's Bounty)和美瑞克斯(Met-RX)在中国市场的永久经营权和商标使用权。但健之宝直到去年下半年才开始正式投入运营,2/3的业绩来自跨境电商,销售收入已是当初接手时的2倍~2.5倍,从运营情况来看今年健之宝将实现盈利。
质量管控仍是难题
值得注意的是,受制于国家相关政策对进口保健品的监管,国产保健品目前在线下仍保持价格和品牌展示的优势。刘皓称,超市和线下药房仍是保健品的主要渠道之一,自然之宝也在积极进行进口保健食品的注册备案。
但不可避免的是,线下落地的税费等带来的成本也会提高进口保健品的价格。
此外,去年每日经济新闻(微信号:nbdnews)曾报道,为取得国家食药监总局的保健食品标志(俗称蓝帽子),
海外品牌平均需要为每个SKU(单个产品品种)支付50万~100万元成本,且审批时间长达1到2年