大主播集体逃离618

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至于辛巴，自去年直播间遭遇封禁风波后，他便迅速加快了扶持徒弟“上位”的步伐。那个时候，辛巴本人就曾公开表示，未来直播频次会逐步降低，要让辛选适应没有他亲自上阵直播的状态。

另一边，罗永浩并未选择更具声量的平台，而是选定在百度开启直播。

李响了解到， 6月12日罗永浩发文称自己将尝试数字人直播，其数字人在百度优选的首场直播定于2025年6月15日17时开启。

图源：百度

而在此前的 5月23日，罗永浩在百度电商开启了4小时的直播首秀，GMV达5000万元，对比2020年他在抖音平台直播首秀斩获的1.1亿元销售额，差距一目了然。

值得注意的是，近期盛传淡出直播行业已久的薇娅有 “复出”苗头。有网友在社交平台发文表示，名为“谦寻超级会员”的微信小程序悄然上线，薇娅本人还在视频中担任出镜模特。

不过随后，谦寻控股在微博发布声明辟谣，称该小程序严格遵循国家法律法规与平台规范，已完成相关监管备案；部分网络用户恶意关联、捏造 “借壳复出”等不实信息；部分自媒体杜撰新闻、编造情节，严重侵害谦寻合法权益，以此否认了薇娅复出。

图源：微博

可以看到，在 618这一节点，往日里活跃在直播镜头前、带货声量惊人的这些大主播们，似乎都没了往日的积极劲头，甚至还有意地降低自身曝光度、减少话题热度，试图淡出大众视线。

头部主播，早已转向

头部主播们为何会如此安静？李响认为，有以下几个原因。

从现实角度看，电商大促持续多年， “满减”“预售”“定金”等玩法复杂，消费者已经产生疲劳和反感，而越来越倾向于简单直接的购物方式。

同时，当下电商大促愈发常态化，日常电商直播等购物渠道给出的优惠力度也颇为可观，部分品牌在 618期间价格与日常无异甚至更高，消费者对618的优惠力度已然失去了信心，这不仅让618吸引力大打折扣，也使头部主播们不再积极投身其中。

再者，头部主播带货时节奏紧凑、货品繁多，消费者面临的选择压力巨大。而且，不少大主播都或多或少卷入过带货负面新闻，这极大地影响了消费者对他们的信任。

李佳琦直播间卖低价扫地机器人不发货 图源：小红书

还有，在互联网流量竞争白热化的当下，流量红利已然触及天花板，电商平台所能开拓的增量市场愈发逼仄。

如此背景下，电商平台的增长逻辑发生了根本性转变，不再像过去那样盲目追求 GMV这一单一指标，而是将目光放在利润的稳步增长以及可持续运营的长远目标上。

正因如此，平台在营销策略上做出了重大调整，不再像以往那样铺天盖地地高调宣传，也不再投入巨额资金进行大力促销。平台的这种转变，让商家参与热情随之降低，头部主播们也难以再像往常那样掀起带货狂潮。

最重要的一点是，大主播们或主动或被动淡出大众视线，直播频率持续下降也是为了寻求业务突破，如布局自营品牌、尝试用矩阵化方式扶持助播等，以此降低对单一 IP的过度依赖，分散潜在风险。

举例来说，去年 6月，李佳琦的公司美腕推出了自营品牌“美腕优选”，并在天猫旗舰店正式上线。 如今，该自营产品上线已满一年，美ONE优选的SKU已广泛覆盖生活、食品、宠物用品等多个品类，72款自营产品全网累计销量成功突破250万件，服务用户超150万。

图源：淘宝

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