季昕华：全球买防护服像是一次创业

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第一，我们主要采购医用级防护服，后续如果要采购其他物资的话，看疫情变化再说。

第二，我们的救援目标首先是以武汉为主 ，当武汉慢慢被重视起来的时候，我们开始做周边地区，像黄冈、鄂州、荆州、天门这几个地方，大家的观点还是比较一致的。

第三，捐给湖北的物资用大家的捐款来买， 如果有人想捐到湖北之外的其他地方，我们可以把物资分一些给他，但要他自己出钱，自己考虑如何把接下来的流程走完。不然有人希望多捐一点给上海，有人希望多捐一点给海南，这就不好安排了。

当时其实我们也有一些争论。有人觉得，反正每个省都需要，捐赠到哪里都是捐赠，反正这么多钱没用完，为什么不捐到其他地方去呢？也有人说，口罩也很重要，N95当时也很不好买，为什么不去做这个事？

我们决定主打防护服有三个原因。 第一，防护服是最重要的物资，和口罩一样都关系到生死问题， 而且我们当时联系了湖北的一个区长还有几家医院的人，他们都说防护服是最紧缺的。 第二，国内的防护服生产厂商比较少，储备也比较少，相比之下口罩的厂商还多一些。第三，防护服的品牌和种类比较多、比较复杂， 正因为这样，我觉得我们应该去学习专业知识、找到比较好的渠道来做这个事。我觉得这个就像创业一样，要找到差异化的地方，要找到我们擅长做的事情。

好在大家都是讲道理的人，经过了几轮讨论之后，大家也都认同了这些原则。 我觉得这跟湖畔教给我们的东西挺相关的——要有愿景和价值观，还要有做事的原则，决定什么做、什么不做，确定“什么不做”其实很重要。

另外我们还约定，如果买到的东西不符合规范、被骗的话，由我们财务组的几个成员来承担损失。不过这样也导致了一个不好的结果，就是我们的采购相对比较保守。

这段时间里我觉得最有价值的事情，就是我们一起达成的几个原则。说实话，大家都是老板，每个人都有一些朋友和社交关系，要让大部分人马上就认同这些原则，其实挺不容易的。

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防护服专家

幸好这次我把电脑带回了家。我每天同时用两台电脑，一台处理公司的事情，一台写各种关于物资捐赠的文档、表格和感谢信。

其实我平时都不怎么用电脑，因为我只看同事做好的Excel和PPT就行了。刚开始采购防护服时，我并不习惯文档和表格都要自己写，连防护服的型号都要自己填进去。但是后来我想，一起做这件事的这帮人都是跟我一样，我不写谁写？

我们尝试采购防护服的次数差不多达到了两三百次，中间遇到了很多波折。防护服的价格刚开始不是很贵，大概10多美金一套，后来越来越贵，涨到了20美金、30美金，甚至40美金，而且数量也越来越少，都是中国人跟中国人抢。价格都是小事，买不到货才是最核心的问题。

在这个过程中，我不知不觉成了防护服专家，我去看了网上已有的材料，也去跟我认识的一些医生请教。我们团队所有人购买东西都需要经过我和另外两个同学，我们判断这个东西靠谱，他们才能打钱过去。我们花了很多时间来确定哪些是可以买的，哪些是不可以的。

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