正文
与
竞争强度
。
这是科学配置资源、制定有效市场战略、提升出海成功率的前提和基础。
我们
采用这个评估体系
对全球
61个主要
国家
市场
逐一打分、排序，并最终建议客户：
1. 首选海湾六国
（尤其是沙特与阿联酋）
，集中布局，主要原因包括：
豪华车接受度高，排量与价格不敏感
市场品牌集中度低，竞争结构尚未固化
政府采购市场体量大，客户具备政务背书基础
沙特、阿联酋支持本地制造，政策可谈空间大
2. 将西欧市场作为三年后的第二推进梯队，因为那里虽市场成熟但竞争激烈、法规复杂，适宜在品牌认知和体系能力完善后稳步推进。
3. 谁在买车？
为什么
买？怎么选？用户需求与购买机制调研
我们深入利雅得、迪拜、阿布扎比等地，对近
40位消费者、渠道商与政府采购负责人进行了定性访谈。结果发现，海湾用户在购车决策中呈现如下特征：
1. 用户画像特征：
偏好大尺寸SUV、行政级轿车
看重尊贵感与乘坐舒适性
极度关注空调系统性能
驾驶习惯重视线性与稳定，科技感为加分项
2. 采购决策逻辑：
政府/企业采购由供应商预审决定品牌准入
高净值个人受品牌调性与社交圈影响显著
售后便利性直接影响购买意愿
（如备件、接待速度）
这样，客户产品的
两大切入重点随之明确：
政务采购作为快速建立信任的入口
高净值家庭为私人用户突破方向
4. 品牌要“翻译”，更要“
转化
”
，
传播定位与语言重构策略
客户原有品牌语言强调家国情怀与历史底蕴，这在海湾国家无法直接套用。我们建议品牌传播
的聚焦
“尊贵
与科技
”，
既延续客户品牌的固有基因，又切合目标用户群体的心理和文化诉求，并据此
提出
两
大核心信息主张
和传播与推广方式
：
1. 品牌传播主张：
礼仪之车：
将传统礼仪与现代科技融合，强化政务、宗教、礼宾场合应用场景，形成差异化尊贵形象
新贵之选：
面向高净值人群的升级型座驾
2. 推广渠道与方式：
与中东头部汽车KOL合作，发布试驾视频
在高端展会打造沉浸式展台
（如利雅得车展、阿布扎比国际车展）
使用阿语与英语双语短视频进行社交媒体传播
联合高尔夫、马术等上层圈层举办私享活动
5. 渠道不能拼凑，服务必须
体系
化
，迈哲华为客户
