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为了方便交流，我把B2B、B2C、C2C统称X2X，说说我近两年的探索和思考，希望能够抛砖引玉。

一、X2X平台是路，S2B平台是森林，是销售平台与生态平台的区别

常见的 X2X平台 是修建了一条高速公路，让用户的商品快速到达另外一端的客户，打通的是点对点的销售服务功能。X2X平台越大，它的高速公路车道就越多。因为有高速公路（网店），大家就不走老路（实体店）了，所以X2X具有天然的引流功能。

X2X的主要盈利模式就是收费站（流量费）和路边的广告牌（推广费）。

S2B平台则是一片森林，森林就是生态，有植被，有灌木，有乔木，还有花草鸟兽。S2B是提供一个模式让用户去选择更适合自己的商品，或者选择一些关联的服务和资源。S2B平台的用户既是买方，又可能是卖方，还可能和其他用户协作为一个客户服务。

S2B的盈利模式要更多样化，有交易佣金、广告费、专业服务费、年费和各种增值服务费。

我们在好料4.0增加了一个“发现”，当然不是简单的抄微信，我们准备上线：新料闪推（限时推送）、附近的版房、找摄影、买设备、物流公司等，就是搭建一个小生态。

未来我们要延伸的项目是“好料（原材料采购）+风范工场（外发生产）+链采（成品批发）+极范公社（设计师）+中央仓库”，就是要做皮具箱包产业的供应链大生态。

未来皮具箱包产行业，不管是个人如设计师、网红，或者公司如箱包工厂、品牌商，或者贸易商、网店、实体店，一旦接入我们供应链生态平台任何一个服务，就进入一个服务生态系统，可以找到最便宜的代工生产，也可以找到最新的原材料，可以找到最近的外发服务，也可以找到可以马上开工的工厂。就单原材料的维度，也可以通过多家供应商拼单凑齐用户急需的现货，或者找到GUCCI同款的新料，或者买到最便宜的黑色荔枝纹PU面料。

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