正文
在跨境电商的链条里面，我觉得垂直这一个词，在链条的不同角色，应该有两个不同的理解和方向。这两个方向对应着作为电商的我们依托的资源是什么，以及应该如何认定自己的核心竞争力，确定业务的发力点。
我暂且把“垂直”的第一种方向，叫做供应链垂直吧
。简单的例子是做手机壳的工厂，因为生活物料及设备一致，做了iPhone的手机壳，基本还有三星手机的周边产品。所以你会看到很多工厂转型做电商，都会从自己生产的产品开始销售，然后再考虑是否进行外部采购。一旦工厂可以转型做电商，那么他们的电商部门相当于有着极强的供应链资源，在市场上的成本优势是非常明显的。
大多数人理解的垂直跨境电商品类的含义，和工厂思维是不多的，不同的地方在于，贸易型卖家一般说自己是“整合工厂资源”，其实就是ABCD四个工厂都去拿货的意思。如果纯粹从成本优势角度来看，除非销售体量非常大，否则还真的完全比不上工厂做的B2C。
既然垂直是纵向的一条直线，方向上在于“做深”，那么，从业务流程出发，除了供应链端把产品线做精做深做出成本和质量优势。应该还有纵向的另外一个直线方向，是运营端，面向客户群的做深做专。
跟大多数人理解的垂直跨境电商品类不一致的第二种“垂直化”的方向，我暂且把他叫做“客户群垂直”
，有垂直客户群客户的卖家，适合做社群经济方向的电商。社群经济的事情请自行百度。
综上所述，我理解的垂直品类有两个方向的理解，一是供应链垂直，二是客户群垂直。
所以我们到底要做哪种垂直的卖家？
这时候我想引入两个评估电子商务业务价值的指标来说明一些问题。第一个指标是利润率，第二个是复购率（重复购买率）。
