抛售苹果后，巴菲特开始买入“口红效应”

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在零售市场拥有多年从业经验的创始人Dick George认为，美国消费者对自己的购物预算越来越清晰，他们很清楚自己要什么、不要什么。因此，满足消费一站式选购需求，提供融合高端和大众、具有更多种类和SKU的集合店将受到欢迎。

为了控制成本，Ulta Beauty将所有的预算都放在了丰富产品SKU上：

彼时， Ulta店内销售超过20000种化妆品、香水、护发产品，为了提高客户粘性，Ulta店内配备提供头发和指甲护理的沙龙服务 ；

容纳这些产品和服务Ulta店面，占地面积高达1000平米（ 其中平均每家店用约88平来提供沙龙服务 ）， 为了节约成本，早期的Ulta主要在郊区开店 ，直到2016年底，Ulta才在纽约曼哈顿开设首家门店；

此外，基于对消费者购物偏好趋势的判断， Ulta削减了BA导购支出，采用方便消费者查看和取用的开放式货架 ，仅招聘了13名员工和9名文员维持门店运营。

事实证明，Ulta Beauty对于市场的判断是正确的，Ulta越来越受欢迎。

成立五年后，Ulta Beauty门店扩张至20多家，员工从22名增至800人；成立八年后，Ulta在全美开设140家店。

2007年上市公开财报至今的18年内，Ulta从营收不足8亿美元增长至2023年的112亿美元（彩妆42%/护肤19%/头发19%/香水15%/服务3%），年均复合增速高达18%。

图源：Ulta Beauty财报

截止2024年2月，Ulta在美国50个州已经开设1385家门店，门店规模总面积达1451559.3平方米，平均单店的大小均值为1048.1平方米。

在这些门店中，Ulta Beauty提供约600个美容品牌的25000种产品，几乎囊括了市面上所有热门品牌和单品：

Ulta既提供 香奈儿、迪奥、希思黎、兰蔻等高端品牌，又提供E.l.f. Beauty、Ordinary、MAC、Fenty Beauty等大众美妆品牌，还独家代理了网红品牌Kylie Cosmetics。

目前，Ulta拥有4330万名会员，远高于丝芙兰的Beauty Insider3400万会员数；以在美国市场9%的份额，同样力压丝芙兰6%的市占率，是全美第一大美妆零售商。

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