医药行业得了“怪病”：狂砸广告，不重研发！

正文

请到「今天看啥」查看全文

为自家的产品做推广、打广告，是正常的市场现象。不过，一些医药企业销售费用占比之高、对营销依赖程度之深，令人咋舌。

万得的统计显示，在发布年报的１４０多家医药上市公司中，有超过４０家销售费用占比突破３０％。其中，最高的３家海特生物、舒泰神和龙津药业分别达到６６％、６５％和６０％。这意味着，这些企业每１元的收入中，就有６毛砸向销售。

对于销售费用的构成，各家的口径不一。一般而言，包括市场推广、广告宣传、差旅费和会务费等。

比如，人福医药的２６亿元销售费用中，市场推广和广告宣传费用接近１５亿元。健康元的３９亿元销售费用中，市场宣传及推广费达到３６亿元。

其实，对于上市药企销售费用占比偏高的问题，监管层也有所关注。比如，４月１７日的证监会发审委第６４次会议，否决了海南中和药业的ＩＰＯ申请。会议公告显示，发审委询问的主要问题包括：“发行人报告期销售费用率较高且逐年增长，业务推广费占比较高。”

中国医药企业管理协会副会长王学恭说，药企销售费用占比偏高，可以分两种情况看：非处方药主要面向零售渠道，需要广告投放、品牌塑造来拉近与消费者的距离。处方药的销售费用主要花在各种形式的临床推广活动中，其中不排除一些灰色的、不合规的支出，比如为公众所诟病的“带金”销售，目前行业正在积极规范中。

请到「今天看啥」查看全文