王通：设计热卖课程的核心秘诀

王通 · 公众号 · 教育 · 2024-12-20 21:39

主要观点总结

本文主要是关于知识付费领域老师设计课程时容易犯的三个错误以及相应正确做法的阐述。错误包括课程时间过长、干货太多和课程价格低。同时，文章还介绍了课程设计的正确方法和相关课程内容。

许多老师误以为课程时间越长越好，其实这样适得其反。学员更希望用较少的时间学到有用的内容。正确的做法应是设计短而精的课程，让学员在有限的时间内获得最大的收益。

老师在设计课程时倾向于把毕生所学都传授给学员，导致干货过多，学员难以消化。正确的做法应是注重课程的实用性和简洁性，只教授最核心、最实用的内容，避免过多的理论灌输。

一些老师认为课程价格越低越好卖，其实低价课程往往导致学员缺乏学习动力，也不利于课程推广。正确的做法应是合理定价，根据课程的价值和学员的收益来制定价格，确保价格与课程价值相符。

作者提倡的设计课程理念包括时间短、干货少、价格贵和价值高。其中特别强调价值的重要性，即课程最终目的是让学员获得更大的价值。作者还介绍了自己的知识变现训练营的成功案例，并宣传自己的《课程设计大师2.0》课程内容及相关福利。

你自己不思考一下，9.9买一个课程，这个课程还有100节，你会认真学习课程的内容么？

根本不会！

同时你卖这么便宜，根本不赚钱，想要推广你都花不起广告，也没有愿意帮助你分销，你怎么能够卖火呢？

例如韩露最早的课程定价就是9.9和99，干了半年才赚了一两万，累的要死都想放弃了。

报名了我的弟子班之后，我就告诉她，你教的是米其林级别的早餐，和艺术品般的糕点制作，想学习你这个的都是有钱有闲的富太太，他们怎么会对9.9的课程认真呢？

然后我就让她涨到了1万，第一个月就收了50多万。

类似的案例就太多太多了。

课程定价，不要看同行，而是要看好处，如果你的好处足够大，你就大胆的高价，越高价越好卖。

我的学生跟我学习了设计课程之后，从来都是相反的三个原则：

1、时间要短

2、干货要少

3、价格要贵

4、价值要高

第四点特别重要，别人学习课程只是过程，并不是目的，所有的课程最终的目的都是得到更大的价值。

例如我的知识变现训练营虽然很贵，一个人收费6万，但是大部分学员都做到了年入百万，部分都达到了上亿的规模。

尽管那个课只是在社群里面指导，但是他们觉得超级的值，很多学员都认为是他们学习过的回报率最高的课程。