干货：阿里腰部三板斧之Get result!

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因为员工不是我们拿结果的工具，他有血有肉有灵魂，一个员工的身后同时有着一个家庭的希望和未来，像关心自已的兄弟姐妹一样关心员工工作以外的一切，走近他的生活中去，走进他的心里去。

如何走进，方式有什么? 一起随意的攀谈，工作外的相处，接触他的家人或请他来我家等等。

带上爱与欣赏的心，陪”他”一起看星星：这颗”星星”是存在于员工心中的梦想，认真倾听他最关心的人、事、物。你一定能找到员工内心最想要的那个东西，这个东西或许就是一个人的原动力。

帮”他”铺一条从现实走向梦想的路：很多人对现实了解，对未来也有梦想，但大部份人却找不到一条从现实迈向梦想的道路，主管需要的是帮助员工找到清晰的梦想后倒推回现实的工作中，变成每年、每月、每日的行动计划。让一个人从对目标无助的反应者变成现实积极的参与者。

这样的寻找会很难，但一旦找对了，员工就有真正意义上的ownership。

在定目标的过程中，时常需要让你带着员工从梦想与现实之间来回穿梭，直到员工完全认可这个现实的目标，就是他为了心中那个梦想真正想要踏过去的一个跳板。

3.选合适的人

这个需要的功夫在平时要积累了，求同存异；疑人不用，用人不疑,这是大方针。

你要去了解员工的能力和特性，譬如: 谁是牛B的？谁是潜在的M？ 谁是开心果？谁是润滑剂？谁是意见领袖？谁是无名英雄？……

了解员工的能力和特性了,你就要学会发挥员工的优势,主管搭台，让员工来唱戏,敢于给于机会，敢于承担责任 !

当然这里面有几个常见误区需要大家注意：

”只选跟自己一样的人“，同质化严重，团队像流水线拉出来的标准化生产一样;

”不分层级，要求一样“。

4、会 Sell ,梦想在于传递

Sell有两种境界

第一种打动自己，才能打动别人，你坚信，团队才能坚信。

第二种sell是一种责任，坚定别人的过程就是坚定自己。

有句话说，疯狂是疯狂者的通行证，冷静是冷静者的墓志铭。 如果你无法打动自己，你先打动别人,坚定别人的过程就能坚定自己。

在Sell的过程中也会有几种常见误区：

第一种、“对所有人都一样去Sell”。

第二种、“我把自己的事做好就好了，为什么要说服别人”。

第三种、“这是老板给的目标，别想太多，做就是了”。

同样的问题，可以用不同态度和角度来理解，老板给的目标，暂时不能消化和理解，选择相信的力量，而不是放弃给予反馈的和参与目标的态度。

所以，这里需要注意的点：销售30%相信就能sell，产品要50%相信才能sell, 技术需要80%相信才能sell，所以，Sell要因团队和因人而异。作为一个优秀的主管，我们必须掌握sell目标的能力。

那么，怎么样去sell，怎么去传递呢?

Sell的内容

对客户的意义，对我们（team,业务的未来和发展)的意义？对我（员工）的意义？

Sell的方法

畅想成功的美好，树立典型 ， 借力借势（老板，客户，公共事件; 体验 （让员工参与目标设定)

分类管理，注重关键人物的单独沟通

针对重点员工重点沟通,原则就是：大爱于心  方式:胡萝卜+大棒  ;当然有梦想，会让你更真诚，更有创意.但是一定要明确的一个点就是,目标必须晒出来。

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