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让不练瑜伽的女人也爱穿瑜伽裤，这个男人是怎么做到的？

天下网商 · 公众号 · 营销 · 2016-12-29 21:05

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10年的瑜伽练习经历也让Samyama的创始人陈红军看到了国内瑜伽的市场的潜力：“在瑜伽馆，穿专业瑜伽服练瑜伽的学员其实不到30%。”2014年，他剥离品牌Samyama进行重点培养，并选择用线上渠道进一步孵化品牌。2015年，Samyama上线的第一年就拿下了2000万元销售额，而这一成绩在2016年又被翻了一倍多。

Samyama品牌创始人：陈红军

“垂直类的产品，达人和意见领袖的推荐很重要。”在Samyama的推广中，陈红军邀请大量内业专业人士试穿体验，赞助专业的瑜伽活动，从而打响业内知名度，同时将分销体系搬到线上，配合天猫推广，形成线上线下互动。

分销与零售的“矛盾体”

类似“淘宝客”的分销体系，是Samyama得以快速铺开的重要原因，而这个做法则是延续了陈红军原先通过批发方式销售瑜伽服的创业经历。

2009年，陈红军已经在瑜伽运动装备行业寻求出路，他与全国数百家瑜伽馆建立了合作关系，采取学员通过瑜伽老师购买瑜伽服，瑜伽老师就可以从中获得提成的方式来进行瑜伽服的销售。

与一般服饰不同，瑜伽服需要穿着贴身，在达到提臀收腿的效果下，还要保障消费者在进行瑜伽活动时的舒展性，产品更讲究专业性，企业的入门门槛相对较高。“这种靠口碑推广产品的方式，中间有一环决定成败，就是产品的质量”。学习建筑设计出生的陈红军对于产品的风格把控上具有一定优势，但在瑜伽服产品生产难度上他却有些预估不足，前期产品的市场反馈效果并不理想。