36氪出海·行业｜小象超市进军沙特，生鲜出海集体奔赴下一个战场

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5 月开始，Keemart 业务开始招聘包括招商采购、运营经理、BDM（业务发展经理） 等岗位，从招聘信息来看，Keemart 在美团内部归属于“食杂零售—O 项目”部门。 与此同时，其配送端应用 Keemart Courier 也已在 APP Store 上线超1个月，支持邮箱与沙特手机号注册。

不同于外卖业务，前置仓是一 项 重资产投资业务，采购和履约成本是两大支出，履约成本里就包括配送成本、与仓库有关的运营费、租金和折旧费等，考虑到沙特租金等成本要高于国内，海外建仓成本支出会更高。

中国 香港 地区 是很多互联网企业出海的“练兵场”，但与 Keeta 首站选在 中国 香港不同，Keemart 首站落地沙特。

根据36氪此前报道， 香港的便利店密度高，且用户对食杂的线上下单依赖度并没有沙特高，做外卖的毛利空间是够的，但如果做前置仓零售，除非大搞自有品牌，否则利润空间不够、搭起来之后可能就会是烧钱。

也因此，尽管叮咚买菜出海首站选在香港，但其选择了成本更低的供应链出海模式。

今年 5 月， 叮咚买菜与香港 DFI 零售集团合作进入香港市场，前者主要依托供应链提供应季蔬菜以及毛利高的预制菜自营产品，后者则是提供渠道，双方更是定下了首年销售额达1亿港元的目标。

这几乎也是资金、人力规模不如 头部 互联网大厂的企业们一致选择。去年底，盒马也采取了相似的出海模式，将 龙口粉丝、麻酱、刀削面等盒马自营产品 铺货至 美国当地华人连锁超市和北美华人购物网站上。而作为社区团购里少有的幸存玩家，多多买菜此前被传进入香港，离不开与主站电商业务的协同。

奔赴下一个战场

在国内，互联网卖菜业务早已偃旗息鼓。社区团购领域，留在牌桌上的互联网大厂，都在艰难探索新的扩张和转型，去年底，多多买菜与顺丰同城展开合作，推出“送货上门”服务，在上海等地进行内测，今年4月， 淘宝买菜宣布由“次日自提”业务升级为“快递送达”服务。

一位生鲜电商从业者向 Tech 星球表示，社区团购的集中订单模式，为送货上门的转型提供了一定先天条件。过去社区团购以生鲜品类为主，挑战是损耗大、毛利低，用户对价格更加敏感，增加送货上门，这些企业可以覆盖更多的日用百货、3C 等高毛利品类，提升商品供给端的丰富度。

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