如何利用微博，找到4000个关键种子用户？

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受过一些营销训练的人是如何确定卖点的？ 一般是先根据营销方法论做调研，然后是头脑风暴，最后根据头脑风暴得出一句slogan ，之后的一切营销行动都围绕这句slogan来进行。

但在我看来，这是不对的， 因为任何产品的卖点都不可能通过头脑风暴来确定。 到底怎么找卖点？在猎豹，我们用的方法是大量地测试。

我们在刚做猎豹浏览器时，也采用了传统的头脑风暴，想出来的slogan是“更快、更炫、更安全”。 但在猎豹浏览器真正崛起之后我们才发现，对用户来说，用猎豹就是抢票 。没有人记住“更快、更炫、更安全”。

| 猎豹浏览器最开始的slogan：更快更炫更安全

在这个过程中，将卖点重新定位为“抢”，实际上我们做了6 个月测试，20多次传播。 这个测试我们是怎么做的呢？我们一共有三个步骤：

1、需要事先找好要传播的点，保证每周都有物料。

这个传播的点，实际上就是传播所需要用的素材，也就是用户真正在关心什么，讨论什么？

| 找对传播点，你的问号就能变成用户的叹号

产品本身的 升级迭代，用户论坛的反馈建议、社会节日热点都是我们素材来源。除了这些常见的搜集途径， 你还可以从一些高活跃的垂直人群里边去找，看他们需要什么解决什么问题。 比如说网上看电影、追剧的人群。我们当时就针对这个人群做了一个功能——去掉片前广告。

2、用最小成本做测试

我们每周做一次的营销推广测试，基本上都是在猎豹论坛、自己的微博，还有视频等。 这些都是成本是很低的营销渠道。

但在做测试时，还是要看数据的增长强度和讨论的热度，来判断这个素材是不是有继续再投入的潜力。这直接决定了你是不是能够找到准确的产品卖点。

3、把握测试节奏

周一跟产品开会，讨论这周传播什么。周二出方案，周三做物料，周四上午传播。 这是我们当时的测试日程。

从周四上午传播物料所有发出之后，我们就开始观察转发量、讨论数，到周五的时候复盘。

| 每周几做什么，赵莎莎团队都有严格的测试节奏

这个测试节奏我们一直维持了一年 。而在这么多的测试中，我们一共做过两个关于“抢”的测试。

一次是抢小米神器，还有一次就是双十一比价抢便宜。那时猎豹就已经和“抢”挂钩了，而且我们的百度指数就一直在涨。一直到12

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