新赛道新故事

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会稽山细节情况：

产品表现：产品体系底部纯正系列、腰部1743系列、高端兰亭系列。

#25年重点：做好1743+培养好兰亭+做好气泡酒年轻市场、发展价格在150-250之间的干醇和兰亭序两个中部产品。

🔸1）1743：批发价40元左右，实现口粮酒价值回归（过往纯正5年一直没有提价导致价格体系较低），#25年1-5月份回款同比+190%，近年翻番增长，#23年10+万箱→24年40万箱→25年计划80万箱。

🔸2）兰亭：#一季度回款翻倍，4-5月因销售年度3月截止导致节奏有所放缓，但整体增速仍较高。#24年1.2亿，25年目标2亿，完成信心较足。#兰亭23年成立事业部，在浙江部分区域（如绍兴）开展联盟体模式，保证价格统一。

🔸3）气泡酒：24年仅做电商，618当天1000+万，全年3600万，25年配套地面招商+电商布局，预计增长更快。

渠道及组织架构表现：

🔸1）整体库存：#1-1.5月左右，4月1日提价后半个月消化老库存。

🔸2）渠道利润：以兰亭为例，#开票价300、终端550+、单瓶利润空间200+，其中开票价包含20-30%回厂游等费用。

🔸3）销售人员考核：22年200+人，24年600+人，销售人员翻3倍，#考核风格肯给钱、给费用（22年市场投入1.18亿，#25年市场投入预算3.6亿），只要干得好业绩，干不好就换人。

🔸4）组织架构：设兰亭事业部、气泡酒事业部、团购部、电商部（#电商去年1亿做到2亿、今年目标4亿），以前没有单独分开，现在单独分开考核，增长点拆的很细、抓落实。

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