155亿深圳手机富商，在非洲遭遇强敌

传音的整体步伐在减速，竺兆江正将大量资源用于东南亚、拉丁美洲等布局，开拓新领地。

吴怡雯告诉记者，东南亚当地，安卓用户更重视产品性价比，对品牌忠诚度低。

传音近年来依靠成本优势，推出高性价比产品，且提供具有竞争力的渠道分成，在多地进展显著。

例如，2024年，印度尼西亚市场的增长，主要由传音主导的超低端（低于100美元）产品线推动；在菲律宾，传音在相同价格段带来近480多万台的出货量。

Counterpoint高级分析师汪阳告诉记者，传音的手机元器件多采用非龙头供应商，是其最大客户，也有更大议价空间，可以提出定制需求——在其供应链中，传音拥有类比苹果于“果链”的影响力。

尤其在元器件去库存周期中，竺兆江获得采购成本优势，助推传音的扩张。

一名供应链人士对记者表示，传音在全球热销，部分受益于其内存规划，竺兆江在海外果断力推大内存普及。

“传音以前主要为8G和16G闪存，全面转到32G和64G，还加量不加价。”他解释说，叠加新兴市场的换机机会，传音捕获大量用户。

此外，不同于国内厂商多与当地头部渠道商合作，竺倾向于与更草根的渠道推进合作，产品可更快、更深入渗透到低线城市或区域。

稍有不足的是，亚洲等其他新地区毛利率为17.66%，低于整体21.34%的毛利率。

更大的威胁在于，国内主流安卓厂商正跟随竺兆江，小米、荣耀、realme（真我）等，纷纷加大对中东非的投入。

其逻辑源于手机行业的一条生存法则：

宁可牺牲利润，也要换取更大的销售体量、更高关注度，以求在当地站稳。

“之前考虑，100美元以下市场竞争过于激烈，我们主动放弃了这个价位段。”

一位业内高管告诉记者，2023年传音几乎“一骑绝尘”，他们才意识到，超低端市场对拓展客户大有帮助，可促进用户向上转化，义无反顾再次回到此价位段。

安卓阵营纷纷下沉主战场，于竺兆江而言，遏制了其向上延展，也为在外扩展带来隐忧。