神奇！从外贸菜鸟到老手只要七天！

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Andy： 8号送葬后，立马赶回深圳，晚上抽空看了土司整理的各种方案后，感觉很受用，9号上班我和经理商量了这个事，很郁闷啊，经理说无论我采取什么办法，这事公司的任何损失需要我承担50%，还降提成。

当时瞬间崩溃了，要是是最坏的结果-补货，那还得了，这个月不用领工资了，还要被倒扣自己的。我们不包吃不包住，想着还要交水电房租那个伤心绝望啊，在大深圳都不用活了。

Andy： 一想到自己当时跟这个客户是几天几夜没睡觉，结果工资还拿不到提成拿不到还贴钱，我想我就崩溃。其实就算补货，对于公司的结果也就是少赚了X万多吧，也没有亏。

但是对于我却是极大的损害啊，现在损失是没法避免的了，目前只能把损失降到最低了，于是9号晚上真的是一夜没睡觉。

我想现在不能慌，一定要理智。

A款，50万价格是m万。

B款，50万价格是A款的3.5倍左右。

根据土司大神提供的几个方案中和解决实施方案， 我分析了客户目前的实际情况：

1、之前沟通了很多次，客户不可能接受新价格。

2、即使补货，客户也不愿意付任何钱。

3、客户坚持这50万必须是同款，要么A款，要么B款。

4、客户目前是储备经理的职位，这次采购是影响他成为正式采购经理的重要因素。 所以这次货是最重要的是让他的boss满意，才是解决问题的关键。

梳理的过程中关键点出现了：

客人咬定了只要50万的数量，至于价格和款式不管。

Andy： 综合客户的情况和土司大神的方案，首先要维护客户，只能选择5，6了，但是6是于我于公司都是很大的损失。所以只能选择5了，15万打折出售！

下面是当时给她的7个解决方案，为方便理解，一并贴出。

1. 客人接受新价格，15万个先出掉，并付定金订购另外的35万个，继续合作。

2. 客人接受新价格，50万个给予优惠，15万个先出掉，后续35万付定金生产，继续合作。

3. 客户接受新价格，15万个给予优惠出掉，35万个给客户推荐一个类似A款的C款或从别的供应商处购买A款给他，保持继续合作。

4. 客户接受新价格，15万个出掉，结束合作。

5. 客户接受新价格，15万个给予优惠出掉，结束合作。

6. 客户不接受，15万个货先除掉，后续补偿35万个，继续合作。

7. 客户不接受，我司也不接受补35万个，不退定金不发货，玩死。

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