品牌是“结果”还是“过程”？

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第一种情况，大多应该是可以做出产品、甚至做出名牌，很有知名度，但很大一部分做不成品牌，品牌是具有很强的溢价能力的产品，能够提供给消费者更多的价值、体验和感受。商品和产品，在很大程度上不能完全做到这些。

第二种情况，就是我们说的，不管什么产品，只管去卖，买好了就是品牌，品牌就是这么自然形成的。可以形成品牌，但成功的几率可能只有千分之一，万分之一，也可能跟中彩票差不多。

第三种情况，哪有什么品牌工具、方法，销售为王，渠道致胜，没有销量哪来的品牌。对不对呢？当然对，但如果仅仅从销售的角度是很难做到称王的，特别是互联网时代，产品和品牌无法分割，但从品牌的角度来思考产品，助推产品的销售，效果可能更好。

另外，互联网工具论和品牌工具论道理是一样的，并不是销售和渠道能解决一切。但都需要提升到一种思维方式和思考方法。品牌也是有方法的。

我为什么说品牌是一个过程？

首先，品牌有过程。 品牌是一个进化的过程。品牌是不断的优化、进化并与时俱进的过程，并不是一成不变的。根据企业品牌很市场发展，企业有多个品牌架构模式，单一品牌、母子品牌、主副品牌还是多品牌，要根据企业发展、品牌发展情况来决定。

品牌定位就是企业只能推单一品牌吗？当然不是。格力单一品牌做到1000多亿，不也开始推出晶弘和大松品牌了嘛！进化的过程，不但品牌的架构还有品牌的工具和方法，后面会谈到。

其次，品牌有目的。 品牌的根本目的，就是要提升产品价值，让产品畅销、长销、高价销。品牌、品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。 一句话，品牌、品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

再次，品牌有方法。 品牌是要跟消费者建立一种关系和关联，品牌就是跟消费者关系的总和。如，可口可乐跟消费者的关系总和是正宗的美国可乐，代表美国的文化和精神气质；如，海尔真诚到永远的温馨和服务精神，让消费者感知到跟其他品牌和产品的不同。

品牌是一种烙印。品牌是刻在消费者心中的一个印记，这是品牌（Brand）这个词最初的来源和含义。从这个角度来说，品牌就是符号，是一个图腾，也是刻在消费者精神世界里的抹不掉的印记。

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