大批人突然涌入直播行业，头部主播地位不保

主要观点总结

文章介绍了中国直播行业的现状和发展趋势。职业主播人数大幅增长，直播用户规模和使用率逐年增长。虽然头部网红主播收入较高，但大部分主播收入并不高。直播类型中，电商直播/直播带货占比最高。随着中小主播和店播的崛起，头部主播的影响力和话语权正在被削弱。文章还提到了直播电商格局的深刻变革，以及店播和中小主播的优势。

关键观点总结

关键观点1: 中国直播行业现状

职业主播人数大幅增长，直播用户规模和使用率逐年增长。

关键观点2: 主播收入情况

头部网红主播收入较高，但大部分主播收入并不高，近7成的主播月入不到3000元。

关键观点3: 直播类型占比

电商直播/直播带货占比最高，幽默搞笑类短视频成为主流。

关键观点4: 中小主播和店播的崛起

随着头部主播的翻车和平台鼓励，中小主播和店播正在成为直播行业的主力军。

关键观点5: 直播电商格局的深刻变革

头部主播的影响力和话语权正在被削弱，店播和中小主播的优势逐渐显现。

正文

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图源：中国网络视听发展研究报告

从庞大的市场空间看，每年仍然有不少人加入职业主播的队伍，也就不奇怪了。更何况，头部网红主播动辄月入几百万、几千万的收入，让很多人心动不已。

前段时间，翻车的网红顾茜茜自曝，在某直播平台一个星期的成交金额为 1039.05 万元，预估佣金收入为 279.35 万元 。另一个直播平台近七日的成交金额也高达 894 万元。

顾茜茜还一次直播中坦言：“今天我在床上躺了一天，我什么也没干，我抖音橱窗成交金额 116 万，佣金预估 30.32 万。”

网红顾茜茜晒收入

当然， 站在金字塔的毕竟只有少数人，而且收入颇丰的主播多为有一定流量粉丝的网红，但那些店播主播，以及其他类型等大部分主播，薪资水平并没有想象中那么高 。

去年下半年发布的《网络主播新职业发展报告》显示， 只有 13.7% 主播的收入在 8000 以上 ，甚至有 31% 的主播月入在 3000 元以下，还有 36.9% 的主播收入在 1000 元以下。换句话说，近 7 成的主播月入不到 3000 元。

图源：《网络主播新职业发展报告》

当然，无论是主动还是被动选择成为职业主播，直播行业是一条谋生的出路。如果流量涨起来了，主播还可以获得更多的变现途径。

直播带货步入新阶段，中小主播和店播崛起

从直播类型来看，直播可分为电商、美食、新闻、日常、体育、教育、健身、游戏、宠物等直播类型， 但大部分用户更倾向于观看电商直播或者直播带货。

报告显示， 用户经常收看的直播类型中，电商直播 / 直播带货占比高达 54.2% 。 而在短视频领域，幽默搞笑类内容成为主流，占比最高，达到 44.7% 。

图源：中国网络视听发展研究报告

换句话说，幽默搞笑类短视频以其轻松愉快的氛围和幽默的内容，成为了人们在工作学习之余减压放松的最佳选择。

而电商直播因其即时互动性、真实性和直观性、和优惠活动等特点，能够让观众直观地看到商品的实际效果和使用情况，主播通常还会与品牌方合作，提供专属优惠券、限时折扣等促销活动，再加上直播带货中的互动环节，如抽奖、提问、评论等，增强了观众的参与感和体验感。

在直播带货领域，涌现出了诸多头部主播、如小杨哥、董宇辉、李佳琦、辛巴等，他们深谙直播带货的技巧和用户心理，并塑造自身的个人形象特点，让用户在观看直播的同时心甘情愿买单。

比如小杨哥直播风格幽默风趣、接地气，善于运用各种搞笑元素吸引用户关注，董宇辉则将知识与趣味相结合，让用户在购物的同时也能学到新知识，这种独特的直播方式赢得了粉丝的喜爱。

不过，随着头部主播接连翻车，用户对网红主播和直播带货开始祛魅。与此同时，抖音等平台也意识到把资源倾注到单一大主播，存在很大的风险。

因此， 平台鼓励中小主播和店播的发展，两者正在成为抖音直播的中流砥柱。 去年上半年，抖音发布的《 2024 抖音电商达人成长报告》，披露了腰部和中小达人的数量分别为 17 万人和 56 万人，相比之下，站在金字塔顶尖的头部带货达人，仅有 3000 余人。

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