主要观点总结
本文主要介绍了TikTok Shop在东南亚电商市场的业务发展情况，包括其市场探索、电商生态构建、内容电商的崛起、商家成长经历、达人合作以及未来的市场机遇。文章强调了内容电商在东南亚市场的潜力和重要性，以及TikTok Shop如何帮助商家适应这一趋势，实现业务增长。
关键观点总结
关键观点1: TikTok Shop在东南亚电商市场的探索和发展
从设立办事处、投入资源构建电商运营体系，到面临市场变革的挑战和机会，TikTok Shop在东南亚市场的发展历程被详细阐述。
关键观点2: 内容电商的兴起及其在东南亚市场的重要性
随着移动互联网的普及，内容电商成为驱动市场扩张的关键变量，这在东南亚市场尤为明显。谷歌、淡马锡和贝恩公司的报告显示了内容电商在东南亚电商生态中的日益重要地位。
关键观点3: 图兰朵商家成长案例研究
图兰朵作为内贸转外销的传统制造型企业，通过内容电商成功转型的案例被详细解析。其在东南亚市场的成功经验，以及通过与达人的合作，实现了业绩的快速增长。
关键观点4: TikTok Shop如何推动东南亚电商变革
直播带货的兴起，带来了新的消费者、交易生态和动力。达人带货更发挥了关键作用，推动了东南亚电商产业的发展。图兰朵的成功经验也证明了直播从工具变为能力的过程。
关键观点5: 东南亚市场的机遇与挑战
东南亚市场的人口红利、消费者习惯的变化以及内容电商的潜力，为商家带来了巨大的机遇。但同时，商家也需要面对如何适应市场变化、如何与消费者建立深度互动等挑战。
正文
以短视频、直播与社交互动为特色的内容电商的兴起，逐渐成为驱动市场扩张的关键变量，这也是近两年业界讨论度最高的话题。
根据谷歌、淡马锡和贝恩公司近日联合发布的《2024东南亚数字经济报告》显示 ，2024年东南亚电商延续增长，其中，内容电商在电商生态的地位日益凸显，直播带货GMV的占比已经从2022年的不到5%，跃升至20%。
这是一个非常值得关注的信号。
拿今年TikTok Shop的年终大促来讲，12.12当天，平台在东南亚跨境整体GMV接近翻倍，多个国家GMV增长超过200%，刷新了今年11.11当日水平，也创下了平台东南亚跨境业务单日最高销售纪录。活动期间，各地区多位头部达人、明星，以及国际品牌展开直播带货，实现平均超过150%的GMV增长。
对于商家来说，内容电商不仅是拓展业务的机会，更是参与塑造一个新兴商业格局的契机，整个市场从单纯的线上交易，逐步向全方位的数字商业生态系统演进。
在确定性的市场增量下，跨境商家需要思考的是，怎么把中间的不确定性降到最低。未来市场的竞争将不再仅仅是单一产品在价格、质量等方面的比拼，而是转化为对涵盖内容创作、品牌塑造、用户体验以及数据驱动营销等全链路数字化运营体系的综合较量。
毫无疑问，一场深刻的结构性变革已悄然拉开。
在东南亚电商市场，弄潮儿并不局限在专门做跨境的企业，那些由内贸转外销的传统制造型企业，也并非外界传统印象中那些在国内市场徘徊的群体。
某种程度上来说，由于这项业务和企业本身的特殊性，传统制造型企业在转型跨境电商时面临从前端选品、营销、销售，到后端履约的诸多挑战。而为了更快切入市场、快速获取资源和客户，借助平台往往是他们最直接的方式，当然，这也是最能检验商家和平台能力的一场双重考验。
图兰朵是其中比较典型的例子。在过去长达二十余载的岁月里，图兰朵都以线下门店销售女士内衣作为主营业务。和大多亟需转型的传统品牌一样，随着业务增长逐渐乏力，拓展海外生意被当作谋求新发展的重要方向。
图兰朵在 1998 年就注册了品牌，到今年一共成立了 26 年。早期的十年以线下为主，峰值时线下一年能做到 3 亿人民币左右的销售额。但在从线下往传统电商转的过程当中，品牌和创始团队没有跟上，开始出现业绩下滑的现象，好在2020年内容电商给到了很多的老品牌复兴的机会，图兰朵立刻开始启动了基于国内平台的内容电商。
到2022 年，
图兰朵成功通过国内平台转型成为内容电商的新锐品牌，出海以后，更是成为了一个全球化的品牌，走向了更大的舞台！
图兰朵入局东南亚之后，店铺在短时间内就取得了非常不错的成绩，仅一个季度就已经跃升成为东南亚市场里的行业前列。对于图兰朵选择开拓海外市场，图兰朵负责人分享道，当时出于几个考量，一是国内供应链的优势给了很多商家很好的出海机会，二是因为品牌全球化发展的趋势越来越紧迫。他认为，“如果说一个品牌最终想被别人尊重且能长期化发展下去，最好一定也是一个全球性的品牌。”
