年增长率300%！前美邦高管创办的女装品牌有多与众不同？

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从设计师到CEO

“我进美邦的时候，它的规模和现在的乌丫差不多。”大学刚毕业，尹剑侠就进入了美特斯邦威做设计，成了美邦第一批设计团队成员，这个团队为品牌的后期设计奠定基础。后来，他又出任ME&CITY设计总监，期间逐渐从单纯负责设计，到管理产品、供应链、团队等业务。

服装行业不景气，女装市场竞争激烈，这都是尹剑侠创业时面临的市场环境。但他却觉得乌丫进入的是一个蓝海市场，并由此创建了适合自己的品牌方法论。

乌丫成立之初，他摒弃了原本先分析市场，再塑造品牌的顺序，将设计师独有的感性思维，糅合进理性的商业游戏中。

乌丫产品海报

作为一名经验丰富的设计师，尹剑侠认为最好的品牌定位，来自于设计师的创意、审美中，擅长并由衷喜欢的部分。这些感性的想法被塑造成乌丫有趣、轻松、时髦的品牌定位。通过拟人化的描述，乌丫成了一个“风格大妞”的形象。

有了具体的形象，商品企划、渠道布局、推广、视觉等理性工具都能够有明晰的方向，发挥最大价值。就如拧麻花，将理性与感性的部分拧在一起。

他对团队的管理法则清晰，前三年只考核净利润，首先要生存下来。2016年，乌丫开始盈利，度过生存期后的团队基本组建完成，他将粉丝加入考核的指标中，通过维护、运营粉丝来提升品牌力。

很多消费者是从大胆的印花设计认识乌丫的。不可否认，印花设计通常是表达品牌设计风格最直观的方式，这令乌丫的产品风格独树一帜。但设计师出身的尹剑侠并非要造一个纯理想化、突出个人的设计品牌，他更强调品牌原创性，也懂市场，认为品牌需要感性声张，同样也需要理性克制。

虽然兼任设计部门，但他在乌丫并未设计过一件衣服，只负责风格调性的把控。他愿意培养年轻设计师，乌丫的设计团队大多是刚毕业。为了鼓励设计师保持设计灵感，他还开了“乌丫lab”，出售设计师的创意款，不需要背负销售指标。他笑称，“通过这样的尝试，既能为设计师提供成长空间，又能激发品牌孵化出更好玩的元素。”

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