如何提高需求计划的效率和准确性？

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1）象限1：尽量避免

这个象限对预测工作是非常不利的。如果我们对单个产品做预测，颗粒度非常小，这意味着巨大的工作量。

此外，我们还要预测远期的情况，它会降低准确性。两个负面的因素叠加在一起，导致我们花费了大量的时间去预测，但是准确率很低，属于是“高投入，低回报”，所以要尽量避免这个象限。

2）象限2：已确认的计划

在讨论这个象限之前，请大家思考一下如何设立近期和远期的分界线？我们可以使用计划时间栅栏（Planning time fence）。

根据定义，在栅栏之内的需求已经被转化为了已确认的订单，客户已经把这些订单发布给了供应商，后者无需预测，只需要把这部分的信息整理汇总即可。

如果是做寄售库存模式，客户会提供一个短期内的生产计划和对供应商的备货要求，这些信息的作用等同于订单。

如果企业实施了ERP系统，每次运行物料需求计划以后，系统会立即发送相关的订单或备货计划给供应商，大幅提高了信息传输的速度。

客户企业需要确保时间栅栏之内的信息是真实可靠的，信息一旦发送给了供应商，后者就会执行这份计划，而客户也应该在约定的时间之内安排提货。

3）象限3：计划的“舒适区”

在这个象限里的需求计划是近期的，而且是汇总层面的，相对于另外3个象限来说，这里的计划是最容易做的。

有些人可能会说“如果把时间栅栏设置得足够长，需求计划就会更准，因为我们收到的都是客户已确认的订单。”事实真的是这样吗？

预测原理的第2条是远期预测的准确性低于近期的。随着时间的推移，如果出现了需求下降的情况，即便客户发布了已确认的订单，他们仍会提出计划推后(Reschedule out)的要求，即推迟提货的安排。

供应商做好的订单变成了某种意义上的“安全库存”，请注意这不是真的safety stock，只是客户暂时不想要，放置在供应商仓库里的存货，所有权也属于后者。这种做法是客户变相转移库存风险的一种手段。

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