盘点映客发展之路：50%股权的出售，是否能助其破局行业困境？

猎云网 · 公众号 · 科技投资 · 2017-05-10 09:00

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这次的小成功，让奉佑生产生了独立做一个视频直播产品的想法。在仔细研究了国家政策、商业模式和竞争格局，反复推演之后，他认为视频直播的优势是：空间足够大；能避开BAT；形成生态闭环，具有盈利能力；具有自我传播性等。基于这些判断，他停止了直播产品的内部孵化模式，开始了独立创业之路。

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早期的渠道探索

在2015年7月，映客获得A8音乐1000万元天使轮融资；同一年11月，又获得赛富基金、金沙江创投、紫辉创投以及朱啸虎投资的千万元A轮融资。

金沙江创投的罗斌曾在猎云网的采访中提到，他们找到映客的时候，正好是映客资金最窘迫的时期，由于映客的直播画面和产品设计体验超出罗斌预期，加上自己偏好有战略思维、执行力、会做人、有格局的创始人，于是他们决定投资映客。“我和奉佑生倡导的是，让移动直播更有趣、情景更多。”

在早期，渠道是映客发展的一道难关。映客早期用户和积累的模式选择了以网红和明星的宣传作用为主。映客曾邀请的大量的当红明星比如“靖王”王凯、“姐姐”马可、天天兄弟汪涵等人，与网友直播互动，从而为映客吸引了一大批粉丝。

但明星效应也存在弊端。对粉丝的调研结果显示，粉丝会随着偶像而流动。用户粘性是很弱。于是映客团队改走全民路线。同时，由于映客在上线之初就制定了清晰的盈利模式，主播在直播时会收到观众的礼物，主播收到礼物价值 30%的分成，分成可在微信中提现，这就又鼓励生产出更多优质内容，同时也吸引了一大波网红达人自发进来使用。

在完成了早期用户的积累之后，在扩大用户量上，映客没有选择曾经的17App的做法——允许用户直播各种擦边视频来吸引眼球，炒热话题。映客团队坚持自己的内容浮出机制，对 UGC 内容进行 24 小时筛查，通过技术自动识别和人工监测营造良性的网络环境。另外，系统会通过算法匹配观众与直播内容，如直播热度和用户停留时长，增加优秀内容的被发现的几率。