学习清单：如何提高soft skills - how to negotiate

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也有人询问了如何提高自己的谈判（Negotiation）能力 – 有这个想法我觉得很赞。

长期起来，中国学生一直强调刷题，学习big data，machine learning等技术，追求full stack，但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一个很好的例子，很多同学费劲提高技术，辛苦到处面试，最后因为不会negotiation，被公司low ball。

而如果negotiation做的好，收入可能提高50%甚至更高，并且，大家在工作中、生活中，也要经常用到negotiation skills，我们中国人也有种说法，叫“说话的艺术”。比如，如何跟老板交谈，让他给你promotion，或者支持你去做组里的好项目；再比如，如何说服你的配偶或者父母，支持你的某个决定。

下面推荐一下学习材料。

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书籍

关于Negotiation，有一个著名的Harvard Negotiation Project，是哈佛大学几位教授的一个研究项目，从1979年开始一直延续到近年。他们的研究成果发表以后，成为各行各业各种场合Negotiation的诀窍。现在众多关于如何谈判的技巧，甚至相关的书籍、课程、名人讲座等，都来自这个项目的研究成果。

从1981年开始，这个项目也陆续出版四本畅销书。大家可以集中看其中的两本。这两本书发行多年，价格都很实惠，六块多钱一本的价格，相对于动辄上百美元的课本、几千块的课程，只是个小零头了。

第一本

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

链接/ 传送门：

http://tinyurl.com/yaobdonm

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