正文
竞品分析：竞争对手有哪些？竞争对手所投放渠道，竞争对手的产品跟我们的相同和不点
受众人群：相关属性入年龄，性别，上网习惯，搜索词有哪些？
媒体的选择：目前的主要营销方式，媒体的优劣势对比
预算分配：各个媒体预算分配按照市场占有份额，PC和WAP的预算分配暂时5:5分配后期根据成本进行调整
关键词策略：搭建完善的账户结构，统一的关键词URL，关键词投放优化策略
创意策略：撰写符合产品优势，用户需求，后期不断A/B测试提取好的创意元素
着陆页策略：与用户需求匹配的着陆页
数据报表策略：统一报表并完善日报表，周报表，月报表，年报表。
专家团意见：
该问题及该回答其实我有较大的困惑，我不太明白这个指的是什么？是线上线上的结合的大型活动的营销策划，还是纯线上的策划？该问题其实更偏向与运营及企划方向。而回答的内容个人觉得与该问题关联性较弱。且如果面试官对于SEM岗位了解较少，该回答会让对方听的一头雾水
5、做了什么让你的数据有好的表现？
答：
A公司和B公司都发现的问题——
各城市账户搭建不一致，数据相对混乱。
采取的对于解决方案——
规范化管理账户，制定相关的账户搭建规则；
数据规范化，做好日数据，月数据，年数据监控。
在短短的1个月内，相应的KPI量的部分得到了翻倍的增长。后期通过此基础上进行关键词优化，创意优化，着陆页优化等来展开精细化管理账户。在6个月内，相应的KPI成本部分下降了1倍。
6、如果让你到我们公司上班，你会从什么方面着手管理SEM？
答：首先我会去跟领导了解相关业务，根据公司情况制定的相应的推广目标和策略等。
有两种情况进行展开。如果是已经有的SEM账户以及团队，我会先去发现问题，包括从数据上分析反映的问题，账户搭建，人员的任务分配上等。制定一个解决方案并着手去解决。
如果是刚成立的sem团队，我会先行根据目标制定执行策略，包括渠道拓展，关键词策略，创意策略等。后续实际情况不断优化调整策略。
7、如果成本一下子涨了几倍，你怎么进行分析？
答：从内部自己问题数据进行分析排查，看看点击率，到达率，转化率等这几个节点的数据有无特殊异常，有的话，查看对于的原因。并进行解决。
8、你怎么进行数据分析的？
答：三个维度。
一个是大数据对比分析，按照词性大数据进行分析，成本好的词性加大投放，成本不好的词性减小投放。
第二个是漏斗分析，从展现到点击到页面的每个节点数据进行分析。
第三个是同比和环比数据分析，找到对比异常数据进行解决。
9、多久调价一次？
答：每天都会查看对于的日数据，进行相关的调价操作。
10、你怎么进行账户搭建的？
答：先行对词进行归类。思考的维度按照业务，词性等进行分类。
11、你有什么问题问我？
答：公司投放的SEM年度预算大概是多少？SEM团队人数是多少？投放的KPI考核目标是什么？ ……等等。
回答方向：与公司岗位相关的问题。
专家团建议：
建议问这些——
汇报线、内部组织架构
该岗位是新增职位或离职接替（若离职接替，问上一任离职的原因）
领导管理风格/公司的风格文化
阶段性任务……
12、如果客户需要登记量从100个提升到200个，你会怎么做？
答：对成本低且能带来登记的词进行加价处理并批量的对这些词进行拓展推广。
专家团建议：
该回答显得有点无解。首先要说明的是，很多SEM都觉得转化跟出价有很多关系，现阶段的真实情况是，在排名不是太差的情况下，排名对转化影响有限。另外该回答有局限性，应考虑从多渠道着手，拓展新渠道，单一渠道很难实现数量级的飞跃。
13、你们用的比较多的数据统计工具是什么？分析哪些数据？
答：GA统计，百度统计，以及网站日志都有使用。主要是GA统计，数据量比较精准，其他工具作为辅助查看对比。主要分析的是到了网站之后对于的UV，PV，转化率等。
