宠物鲜粮、健身罐头、袋泡茶连续创业失败后，我终于发现了赚钱的本质｜操盘手自述

刀法研究所 · 公众号 · 购物 · 2025-06-19 18:05

正文

开个玩笑说，除了相信妻子，我能相信的就是合伙人了。 我们公司股权分配也相对平均，两个人联合能把一个踢掉那种，很多投资人跟我说不合理，但从业务角度来说，这样是最合理的。第一是积极性，第二是风险控制能力，第三是风险共担。

我现在特别内心的想法是，多听合伙人的意见，多听投资人的意见，多听市场的意见。跟市场对抗没有任何好处，跟资本对抗也没有任何好处。资本站在市场那边，而不是创始人那边，创始人太天真了，市场会抛弃你的。

创始人没什么的，只是组了个局，做了资源整合。 组完局以后，所有的资源、人、钱全部都要为市场服务，这个项目才说得通，而不是为创始人服务。

消费者是能直接跟供应链对接的，只是供应链没有那么多人力、物力、财力来接触 C 端、处理来自 C 端的数据和诉求，所以中间出现了品牌这个东西。

品牌是消费者跟供应链之间的连接，是一个产品经理， 告诉供应链该做什么，告诉消费者你要什么。做好这两件事情，品牌就能起来。这两件事情做不好，那还不如直接让工厂跟消费者沟通。

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